## 第二章 暗流

三点钟的对接会拖到了快五点。

许衍锋倒不是嫌对方效率低，是那个法务总监话太密。姓刘，中年Beta，金丝眼镜一戴，说话先绕三圈，再回到正题。许衍锋中途走神两次。第一次是看他领带夹歪了，歪得还挺顽固，像从早上出门就没人提醒过。第二次是闻到他信息素里突然窜出一股消毒水似的刺鼻味。那会儿裴靖辞正翻到第三页财务附表，刘法务的味儿就变了。

许衍锋不动声色扫了裴靖辞一眼。后者低头看表，食指沿着某个数字划过去，没什么反应。

“刘律师，这个对赌条款的触发条件，”许衍锋拿笔敲了敲纸面，“你们给的版本和上周五邮件里那版不一致，以哪个为准？”

刘法务推了推眼镜：“哦，那个是，我们后来内部讨论了一下，觉得……”

他讲了快四分钟，核心意思就一句话——他们临时改主意了。可信息素比嘴诚实。许衍锋闻到一股心虚的酸涩，像话梅放太久返了潮。旁边周明远在刘法务开口的时候就假装喝水，杯子举到嘴边又放下，来回折腾三次。

许衍锋没急着接话，往后靠了靠，椅子发出很轻一声吱呀。

“刘律师，”裴靖辞忽然开口，“这个改动是你们法务条线的意见，还是张总那边直接提的？”

刘法务嘴巴张了一下，又合上，不到半秒。“是……我们内部综合评估之后——”

“我问的是谁提的。”

语气没加重，语速没变，抬头的幅度也小。可整个会议室的气味结构变了。刘法务那边冒出一股急刹车似的焦糊味，周明远的杯子终于放下了，手在桌下蹭了一下膝盖。

“张总上周四提了一句，”刘法务说，“我们讨论之后觉得有道理，就……”

“行。”裴靖辞把文件翻回上一页，“这条先划掉。按原版走，我明天跟张总沟通。”

刘法务嘴巴又张了一下。许衍锋看见他喉结动了动，到底没说出什么。

有点意思。许衍锋在本子上写了个“张总”，画了个圈。对方内部不是铁板一块，裴靖辞门儿清，而且他选择在会上直接把暗线挑明。这一下不光是压刘法务，更是做给周明远看的。

果然，周明远的信息素缓过来了。刚才那股紧巴巴的锈味散了大半，换成某种类似雨后草地的清新味。一个人放下心来的味道，挺好闻，就是出现得过于轻巧了。许衍锋在“张总”旁边打了个勾，又补两个字——“细查”。

对接会中场休息，周明远张罗着让人续茶水。许衍锋站起来走到窗边活动脖子，余光瞥见裴靖辞也站起来了，没往外走，就靠在墙边看手机。两人隔了三四米远，中间还夹着个正在接电话的周明远。

许衍锋吸了口气。

还是什么都没有。裴靖辞站在那儿，跟个什么气味发生器的罩子似的，空气到他身边就自动变成真空。刚才那几句硬邦邦的问话，那股子不容商量的压迫感，换任何一个Alpha身上，信息素早就压得满屋子人喘不上气了。他这儿倒好，轻飘飘的。要不是亲眼看见刘法务脸白了，光凭鼻子，会以为裴靖辞只是在问今天天气怎么样。

“许顾问。”

许衍锋转头。裴靖辞没抬头，眼睛还在手机屏幕上，但方向明显是冲他这边。

“嗯？”

“你刚才问对赌条款的时候，刘律师往右挪了一下椅子。”裴靖辞手指在屏幕上点了两下，“他每次心虚就坐不住。下次你直接点他名。”

许衍锋愣了一下。“你在帮我听？”

“你不是在帮我们谈么。”裴靖辞终于抬起眼，“我提供点额外信息，省得你多绕。”

说完他又低头看手机了，跟说了句废话一样。

许衍锋端着杯子站了一会儿，觉得哪儿不太对。他干这行这么久，甲方说过“我帮你”“你直接来”这种话的人多了去了。可那些话里通常裹着要价——我帮你，你得领情，回头结账的时候记着点。裴靖辞说这话的时候什么味儿都没有，干干净净的，就真的只是在说，这个人下次心虚的时候屁股会往右挪，你记一下。

周明远电话打完了，转回来招呼大家继续。许衍锋走回座位的时候在裴靖辞边上停了一拍。

“谢了。”

裴靖辞嗯了一声。

下半场刘法务明显老实了。凡涉及那几条有争议的条款，都老老实实按原版走，连“综合评估”这种词都不往外蹦了。许衍锋收尾收得比预想的顺利，五点零七分合上本子，跟对方确认了下次会议的时间。

周明远张罗着一起吃晚饭。许衍锋说晚上还有事，客气推了。裴靖辞也没去，说集团那边有个内部会。周明远谁也没留住，笑呵呵地把两人送到电梯口。

电梯门一合，就剩许衍锋和裴靖辞。

沉默持续了大概五层楼的时间。

“裴总。”许衍锋先开了口。他发现自己今天叫“裴总”的次数有点多，平时对接甲方没这么频繁。可他拿不准该怎么称呼，喊名字有点太不见外，喊裴先生又怪怪的。

“说。”

“刘律师那个事儿，你们内部之前没通过气？”

“通了一半。”裴靖辞看着电梯楼层数字，“他今天本来只打算在付款节点上找补。对赌那条临时加进来，应该是张总昨天下午单独跟他说的。”

“那你今天当面拆了，张总那边怎么交代？”

“该怎么交代怎么交代。”裴靖辞转头看了他一眼，“许顾问在担心我回去挨骂？”

许衍锋被这句问得噎住。他确实有点这个意思。裴靖辞这话说得太直接，直接到他一时找不到合适的假话接。

“我就是觉得，有些暗线你可以私下处理。摆到桌面上来，对方下不来台，后面合作容易有疙瘩。”

“刘律师脸皮薄。私下跟他讲，他会答应，转头张总再打一个电话，他又变回去。”裴靖辞说，“摆桌面上，张总就知道了——这条路我堵死了，不用再试。省时间。”

电梯到一楼，门开了。裴靖辞先迈出去，又停下来。

“今天你提的那几个补充数据的点，明天中午之前我让人发你。”

“好。”

“还有，”裴靖辞顿了一下，好像在心里掂量这句话该不该说，“周明远这个人，能力一般，但人不坏。后面要是有人绕开他直接找你，你跟我说一声。”

许衍锋看着他，慢慢点了下头。

裴靖辞没再多说，转身往停车场方向走了。

许衍锋站在酒店门口，风从街对面吹过来，他脑子里东一句西一句地转着。

裴靖辞刚才那句话——“有人绕开他直接找你”——说明什么？说明后面很可能有人会绕开周明远直接来找许衍锋。裴靖辞提前给了个预警。许衍锋跟甲方合作这么多年，碰到的甲方要么觉得乙方是神仙，什么都能解决；要么觉得乙方是工具，用完就扔。提前给你预警甲方内部有暗流涌动的，头一回。

他掏出手机给江屹打了个电话。

“喂，哥，谈完了？”

“完了。”

“怎么样？那个无声信息素的，没出幺蛾子吧？”

“没出。”许衍锋拉了拉领口，“他人还挺……”

他想了半天，找不着一个准确的词。不热情，不客套，说话直得能把人顶到墙上去，但又没有恶意。他最后说：“挺省心的。”

江屹在电话那头安静了两秒。“哥，你跟我说实话，你是不是被人家的脸晃到了？”

“滚。”许衍锋笑了一声，“我就说事。”

“你说事的时候一般不带这种犹豫的。”江屹显然在吃东西，嚼了两口才接着讲，“你平时回来跟我讲甲方都是‘这傻逼那傻逼’，今天一个脏字没有。”

“人家确实没干啥值得骂的事。”

“完了。”江屹长叹一口气，“你被人收买了。”

“你少来。”

许衍锋挂了电话钻进出租车，靠在后座上闭了会儿眼。脑子里乱七八糟地过了一些东西——刘法务往右挪椅子，周明远举了三次的水杯，裴靖辞问“谁提的”的时候那个语气，不重，但也没有任何商量余地。这些细节单独拎出来都没什么，搁在一块儿就让人觉得，裴靖辞这个人做事有他自己的一套章法。这套章法跟信息素没半点关系，全在动作和判断上。

啧。

许衍锋睁开眼掏出本子，翻到备注页，把“留意”两个字圈了一下，在旁边重新写——“重点观察”。

写完了又觉得自己这口气跟要考察哪个嫌疑人似的，有点好笑。他把本子合上扔进包里，没再打开。

到家已经快七点。许衍锋换了身衣服，从冰箱里翻出昨天剩的半盒意面热了热，坐到餐桌前一边吃一边翻手机。工作群里江屹把明天的任务清单甩了出来。许衍锋扫了一眼，在“裴靖辞集团对接”后面标了个“待跟进”。

往下划，有一条陌生号码发来的短信，八分钟前。

“许顾问，我是苏砚，特管科这边的。裴靖辞的备案资料你这边需要调阅的话，直接找我就行。流程我发你邮箱了。”

许衍锋放下叉子。

他没找过苏砚。他今天下午才有“要不要查一下裴靖辞的备案”这个念头，连江屹都没提过。

他回了一条：“谁让你找我的？”

对面很快回复：“裴总下午打过招呼，说你可能会需要。”

许衍锋盯着这条消息看了快半分钟，叉子上的意面凉了，酱都凝了。他把叉子放下，打字：“他原话怎么说的？”

苏砚：“裴总说‘许顾问是做谈判的，按流程他有权调特殊信息素备案，你把流程给他，省得他到处问’。”

许衍锋回了个“好，谢谢”，把手机扣在桌上。

他慢慢把剩下的意面吃完了。洗碗的时候水开得有点大，溅了一袖子。擦手的时候他站在厨房里想了一个事。

裴靖辞提前替他铺路这个动作，比他今天在会议上说的所有话都更有分量。会议上那些是公事，他作为甲方负责人，帮乙方扫清障碍是应该的。但备案资料这个事，许衍锋今天在会议室里根本没提过。裴靖辞是根据他的行为习惯推出来的——一个靠信息素判断人的谈判顾问，碰上无声信息素，第一反应肯定是去查档案。

他推出来了，然后提前把路铺好了。铺得不动声色，甚至没直接跟许衍锋讲，是通过苏砚绕了一层。

许衍锋把擦手纸丢进垃圾桶，心想这人做事怎么跟下棋似的，每一步后面都压着两步三步。

他拿出手机给江屹发了条消息：“帮我查一下秦舟那边最近的动作，他好像也在盯这个项目。”

江屹秒回：“你怎么知道的？”

许衍锋：“猜的。”

其实他也不知道自己怎么冒出来这个念头。周明远的信息素里出现过一瞬间的霉味，刘法务提到张总的时候那股焦糊味底下压着某种更深的紧张。这两条线中间夹着的东西，他还没摸清楚。

但裴靖辞今天提醒他“有人会绕开周明远直接找你”，说明裴靖辞已经摸到了一些线头。许衍锋不确定裴靖辞是不是在给他递话，让他自己也去摸摸看。

他发完消息把手机扔沙发上，去洗了个澡。热水冲下来的时候脑子里还在自动复盘今天的谈判——刘法务坐了五次椅子右沿，周明远摸了七次鼻子，裴靖辞翻了二十三页文件，说了大概四十句话，其中三十七句是陈述句，三句是问句。

三句问句全是冲着对方去的，一句都没往许衍锋身上招呼。

除了电梯里那句“你在担心我回去挨骂”。

许衍锋关掉花洒，拿毛巾擦头发的时候手停了一下。他发现自己把裴靖辞说了几句话都数了。这不太正常。正常人谁会数甲方说了几句话。

他在心里给自己找了个理由：这人的信息素读不到，只能靠其他渠道补。这是职业习惯。对，职业习惯。

晚上躺床上刷手机的时候他又收到一条消息，裴靖辞发来的，就一行字：“明天数据中午前到你邮箱。刘律师那边我今晚会打电话敲死，不会再变。”

许衍锋回了句“收到”。

隔了大概一分钟，对面又跳出来一条：“早点睡。”

许衍锋盯着这仨字看了几秒。很普通的社交结束语，客气性质的。但他今天跟裴靖辞当面聊了快两个钟头，这人连一个多余的语气词都没用过。在短信里多打一句“早点睡”，要么是手滑，要么是——许衍锋想了一下——这人觉得在短信里说这种话不用面对面，轻松一点。

他把手机塞到枕头底下，翻了个身。

脑子里最后飘过去的念头是：明天得跟苏砚要备案资料，顺便问问她那边有没有秦舟的背景信息。裴靖辞今天递过来的线头，他得顺着捋捋。

枕头底下的手机亮了一下，他没看。

过了十分钟，他又摸出来看了一眼。裴靖辞没再发消息。

许衍锋把手机放回床头柜，关了灯。黑暗里他睁着眼躺了一会儿，翻了个身把被子裹紧了。脑子里一会儿是刘法务往右挪的椅子，一会儿是裴靖辞手背上那条疤，一会儿是苏砚那条“裴总下午打过招呼”的消息。

他最后忍不住想：裴靖辞提前打招呼让苏砚找他，这事本身没什么，但裴靖辞是不是默认了——许衍锋一定会查他。

这个认知让许衍锋有点微妙的不舒服，又有点说不清的别的什么。他翻了个身，决定明天上班先把这事儿放一放，手头还有三个项目的材料要看。裴靖辞的事排后头。

排后头。

他翻了个身，睡了。