第37章  话术课

【苏慧视角】

第二天晚上，还是那间客厅。

大曾把桌上的东西收拾干净，泡了两杯茶。他现在看苏慧的眼神，跟以前不一样了——以前他看苏慧，看的是老婆；现在他看苏慧，像看一个从地里突然冒出来的高人。

苏慧没穿那身套装。她换回了自己的旧衣裳，脚上还是那双布鞋，可她一坐下来往沙发上一靠，那个"黄太太"的劲儿，还是带着出来一点。

"来，"她把笔记本翻开，"今天给你上一课。这课，我卖了二十年保险，又卖了三年麻花，才悟出来的。今天教给你。"

大曾像个小学生似的，把笔握好，坐直了。

"第一课，记住一句话——骗子最怕的，不是你不说，是你说得太完美。"

大曾一愣："什么意思？"

"你想想，你当年是怎么被他们骗进去的？小张跟你说'我们这个量化软件，稳赚不赔，平台提点很低'。他说得是不是特别顺？特别圆满？你当时心里那个小声音，是不是嘀咕了一句'哪有这么好的事'？可你为什么还是信了？"

大曾挠头："因为……他说得太好了，我就信了。"

"错。"苏慧摇头，"你信他，不是因为他说得好，是因为你心里那个贪念，把你那个嘀咕的小声音压下去了。可你要是站在骗子那边想——一个真正有钱的客户上门了，跟你说'我钱多得不知道往哪儿放，你给我个账户，我打两百万过来'。你信吗？"

大曾想了想，摇头："我不信。我会觉得这人是个托。"

"对了！"苏慧一拍桌子，"骗子比你还精。你要是把话说得太圆满、太顺、太像一个'送上门的大客户'，他第一反应不是高兴，是警惕。他会想——这人是不是警察派来的？是不是钓鱼的？"

她往前凑了凑，想把那套语气给大曾示范一遍。两人之间隔着一个茶几，她探着身子，膝盖不知不觉顶过了茶几底下的空当——

膝盖，碰到了。

大曾的膝盖，硬邦邦的；苏慧的膝盖，瘦骨嶙峋，隔着两条裤子，能感觉到对方膝盖骨的温度。两个人都僵了一下。

按说，两口子结婚二十年，膝盖碰膝盖算什么。可这二十年里，他们太久没有这样凑近过了——久到大曾都忘了，他老婆的膝盖，原来是这么瘦、这么硬的。那点隔着裤子传来的温度，像一根针，轻轻扎了他一下。

谁都没把膝盖挪开。

苏慧像没察觉似的，接着往下说，只是声音放低了一点："所以你明天给小张打电话，你不能说'我表姐有钱，想投你们平台'。你要这么说——"

她清了清嗓子，故意把声音压得懒洋洋的：

"张总，我那个表姐，你知道吧？做矿的。她那个人，钱多得没地方放。前两天跟我念叨，说银行那点利息，不够她买包的。她说想找个地方随便扔个几百万进去，赚点是点。她那个人你不了解，脾气怪得很，你要是追着她问，她扭头就走。"

她停下来，看着大曾："听出区别没有？"

大曾皱着眉想了半天："……区别在哪？"

"区别在于，'我表姐有钱想投'，这是一个求你的人；'我表姐钱多到不知道往哪儿放，你爱要不要'，这是一个你要求着的人。骗子是什么人？骗子是最会欺软怕硬的。你越上赶着，他越怀疑你；你越端着，他越觉得你是真有钱。"

她说到这儿，才像刚察觉似的，把膝盖收了回去。大曾也挪了一下。两个人之间，重新隔回一个茶几的距离。

可那一下碰过的地方，像有团小火，烫着。

【大曾视角】

大曾一边记，一边冒冷汗。

他突然想起来——当年小张是怎么对他的？小张第一次见他，是在公园里，他那时候刚爆仓，瘫在椅子上。小张走过来，递了根烟，说"兄弟，市场有涨有跌正常"，然后轻描淡写地说"想稳定盈利，可以试试我们的量化软件"。

那时候他大曾，不就是上赶着吗？他像抓救命稻草一样抓住了小张。

现在反过来了。他要让小张，像他当年抓稻草一样，来抓他老婆。

"第二课。"苏慧又说，"记住——手里有钱的人，永远是甲方。"

"甲方？"

"你去买房，你是甲方，售楼小姐给你端茶倒水。你去看病，你是甲方，医生跟你客客气气。为什么？因为你兜里有钱，别人求着你。骗子也一样。你只要让他相信你手里有两百万，你就是他爷爷。他跟你说话得赔着小心，他跟你谈条件得看你脸色，他敢搜你包，你就敢拍桌子——因为你是甲方，甲方不高兴了，两百万就不打了。"

大曾咽了口唾沫："那我明天怎么说？"

"你记住三句话。"苏慧伸出三根手指，"第一句——'我老公在矿上，大额转账得他本人人脸识别'。这句话的用处是拖。他急，你不急；他要你明天打款，你说我老公下周三才从矿区回来。他不敢逼你，因为你是甲方。"

"第二句——'你问我老公去'。他要是问你矿品位多少，问你老公是做什么矿的，你一句'你问我老公去，我一个女人家不懂这些'，就把所有专业问题挡回去了。你越说不懂，他越觉得你真是个只花钱的富太太。你要是把矿说得头头是道，他反而怀疑你。"

"第三句——'想跟我合作的，从这儿排到火车站'。这句话是你翻脸的时候用的。他要是逼你，你就撂这句话，作势要走。他一定拦你。因为他放跑的不是你，是两百万。"

她顿了顿，把这三句话总结成三个字，用笔在纸上写："拖、挡、撂。"

大曾盯着那三个字，忽然觉得鼻酸。

他这半辈子，被骗子用"稳赚""杠杆""十倍收益"哄得团团转。他从来没想过，反过来，对付骗子的套路，竟然这么简单——简单到他老婆卖了二十年保险和麻花，早就烂熟于心。

"苏慧，"他低声说，"这些……你早就会，是不是？"

"我早就会。"苏慧看着他，"我天天跟人打交道，我比谁都清楚，人是怎么被一句话勾走魂的。我只是没想到，有一天，我这套本事，会用来救自己的男人。"

【苏慧视角】

苏慧说到这儿，停下来，看了大曾一眼。

大曾低着头，笔在本子上记得飞快。可她看见，他的手在抖。

她突然叹了口气。

"大曾，你是不是觉得，我变了一个人？"

大曾抬头。

"我没你想的那么神。"苏慧把笔放下，"我跟你说句实话。我卖保险那些年，最难的不是跟客户说产品，是——客户坐在我对面，我得在三分钟之内，知道他家里几口人，他钱是挣的还是拆迁的，他老婆知不知道他在跟我谈。我不知道，我这单就签不下来。"

她看着自己那双粗手。

"后来卖麻花就更练人了。我跟这些人打了十几年交道，我闻都闻得出来，谁是真想掏钱，谁是在遛弯。我不是天生会骗。我是被这个家，被逼出来的。你在外面炒股那些年，我一个人在家，一边卖保险一边卖麻花，一边还得猜你今天又编了什么瞎话骗我。你以为我不累？我累。可我不猜明白点，这个家早就散了。"

大曾的眼睛红了。

"苏慧……"

"你别跟我来这套。"苏慧摆手，可她的嘴角，却忍不住往上弯了一下——那不是演的。她忽然发现，自己喜欢这种感觉。

喜欢这种把一个吃透了人性的套路，手把手教给自己男人的感觉。喜欢这种"我懂你不懂的东西"的感觉。甚至，有那么一瞬间，她发现自己有点期待——期待明天，她坐在小张对面，看着那个把她男人骗得倾家荡产的骗子，被她几句话耍得团团转。

那种快感，让她想起二十年前，她刚跑保险那会儿，第一次靠自己一张嘴，从一个油盐不进的男人手里签下保单。那天她走在回家的路上，风都是甜的，她觉得自己浑身是劲，觉得自己这辈子，什么坎都能迈过去。

那股劲，这二十年，被柴米油盐、被他大曾一次一次的失望，磨得快没了。

现在，它又回来了。

她被自己这个念头吓了一跳——她苏慧，一个本分女人，怎么会享受"把骗子当猎物"？

可她没压下去。她甚至，有点谢谢这帮骗子。是他们，把她那个快被生活磨没了的、年轻的自己，又逼了回来。

"来，对一遍。"她站起来，走到大曾面前，"现在我是小张。你给我打这个电话。"

她拿起手机，假装拨号。

大曾清了清嗓子，懒洋洋地开口："张总……我那个表姐……"

"停。"苏慧一下子变脸，换上小张那种皮笑肉不笑的腔调，"兄弟，你那个表姐，到底有没有诚意？我们这平台，不是什么人都能进的。"

大曾一愣。他没料到"小张"会这么反将一军。

"你慌什么？"苏慧白他一眼，"你是甲方。他这么说，是他在端着。你比他更端着。"

大曾重新来。他深吸一口气，把身子往后一靠，学苏慧那副懒洋洋的样子。

"张总，我话放这儿。我表姐那个脾气，你追她，她跑；你不追她，她自己凑过来。你要是觉得麻烦，我就跟她说，宁湾这边不欢迎她，她去深圳找别人了。"

苏慧愣了一下，然后笑了："行啊。学挺快。就是这味儿还差点。你刚才那语气，像在跟小张借钱，不像你表姐有两百万等着人来求。"

大曾苦着脸："我哪有过两百万？我连两千块现金都没摸过几回。"

"所以让你学啊。"苏慧把手机还给他，"你记住，你不是你。你是黄太太的远房表弟。你表姐有钱，不是你有钱。你装不出富太太，你装一个替富太太跑腿的人——这个你总行吧？你以前不就是替客户跑腿看房的吗？"

大曾想了想，点头："这个我行。"

"那咱们再演练一遍。"苏慧重新坐直，把身子往后一靠，换了小张那副皮笑肉不笑的腔调，"兄弟，你那个表姐，到底做什么矿的？铜矿还是铁矿？品位多少？"

大曾心里一紧。这正是他最怕的专业问题。他想起苏慧教的"挡"，慢吞吞地说："这……我一个跑腿的，我哪懂这个。我表姐那人，你又不是不知道，她眼里只有钱，矿上的事，她从来不跟我说。你要问，你直接问她。"

"嗯。"苏慧点头，没挑出错，又换了个腔，"兄弟，那你表姐这两百万，打算什么时候打过来？我们这边系统，可不等人。"

"拖。"大曾学着苏慧的样子，把身子也往后一靠，"急什么。我老公——不对，我表姐夫，在矿区呢，大额转账得他本人人脸识别。他下周三才从矿上下来。你催也没用。"

"你！"苏慧一下子站起来，作势要走，"你们这平台，到底有没有诚意？我跟你们说，想跟我表姐合作的，从这儿排到火车站。你们要是这态度，我们去找别家了。"

大曾一愣，随即反应过来——这是"撂"。他赶紧赔笑，伸手做了个"拦"的手势："别别别，张总，有话好说，有话好说……"

"停。"苏慧笑了，"这回对了。你看，你学会了。骗子这套东西，说穿了，就是一张窗户纸——你在纸外头看，觉得高深莫测；你把它捅破了，进去一看，里头空空荡荡，全是唬人的。"

她坐回来，给自己倒了杯水。

"大曾，我跟你说句实在话。这世上最厉害的骗子，不是那种会说大话的。是那种，让你觉得'我占了便宜'的人。他不会跟你说'你来吧，我骗你'。他会让你觉得，是你自己聪明，是你自己看准了机会，是你自己要上的套。"

她顿了顿。

"你当年，就是这么上套的。小张没拿枪逼你。他只是给你递了根烟，说了句'市场有涨有跌正常'。是你自己，抓着那根稻草，当成了救命绳。"

大曾低着头，没说话。这句话，扎得他疼。可他知道，她说的是对的。

"所以你记住，"苏慧把水杯放下，"明天，你别想着演一个聪明人。你就演一个，替富表姐跑腿的、有点贪小便宜、又没见过大世面的小人物。骗子最喜欢的，就是你这种人——因为这种人，他不用费脑子，三句话就能牵着走。"

"那就对了。"苏慧站起来，伸了个懒腰，"今天就到这儿。明天你给小张打这个电话。记住三句话——拖、挡、撂。别编细节，别自作聪明，他问什么，你都往我身上推。"

她走到门口，又回头。

"大曾。"

"啊？"

"你别怕。"苏慧说，"你以前一个人在里面，我没告诉你，是因为我知道你倔，你得自己撞。现在不一样了。现在你不是一个人了。你背后，有我，有梁警官，有付总。你只要别露馅，剩下的事，我们来。"

大曾看着她，半天，点了点头。

他突然觉得，这个家，这个被他亲手差点拆了的家，又一点一点，往回拢了。

苏慧走后，大曾一个人在客厅里坐了很久。他把今天教的那些话，在本子上一条一条抄下来："骗子最怕的不是你不说，是你说得太完美。""手里有钱的人，永远是甲方。""拖、挡、撂。"

他写着写着，笔停了。

他想起刚才，茶几底下，那一下膝盖的触碰。

二十年夫妻，他以为自己早把这个女人看光了。可今天他才知道，他从来没真正看过她——没看过她眼睛里那股劲，没看过她手把手教他骗人时，那点压都压不住的、年轻时候的光。

他拿起手机，给苏慧发了条消息。

"明天，我按你说的，给小张打这个电话。"

过了一会儿，苏慧回了。

"别怕。"她说，"你背后，有我。"

大曾看着这四个字，看了很久。窗外，天快亮了。楼下卖早点的摊子支起来了，一锅豆浆咕嘟咕嘟冒着泡。

他忽然想起一句什么，提笔在本子最后，添了一行字：

"家里的灯亮着，比什么大师都管用。"