第28章  小张的课堂

【小张视角】

培训室在公司最里头，关着门，隔音很好。

白天。白板上用马克笔写着八个大字：人性弱点，二次收割。台下坐了七八个人，有刚招进来的大学生，有陈总、大强、根子、小欣这些老骨干，还有两个穿套装的女孩——思彤坐在最后一排，低头记笔记，笔在本子上划得很快，却一个字也没往心里去。

根子坐在最角落。他刚满十九岁，从农村出来第三个月，脸还晒得黝黑，手放在膝盖上，一直抖。他的工作是偷拍——公司给他配了个微型摄像头，让他假装客户去对面那栋写字楼"踩点"，把人家真理财公司的话术录回来。他今天早上偷偷在厕所干呕了两次，没让任何人看见。

小张站在讲台上。他今天穿深灰西装，头发抹了发胶，一丝不乱，笑起来露出一颗虎牙，看着像个高端理财顾问。

"今天这堂课，"小张开口，声音不高，但培训室里立刻安静下来，"讲一个咱们吃饭的本事——怎么利用韭菜的不甘心，二次收割。"

他点开投影。屏幕上跳出一个账户后台的截图，红字刺目：初始本金100000，当前余额0.00，倒欠平台21347.66元。

"认识这个吗？"小张指着屏幕，"大曾。"

台下有人笑了一下。陈总嘿嘿两声。根子在角落，头埋得更低了。

"大曾这种人，"小张说，"是咱们的优质客户。注意，优质不是说他钱多——他这种人，钱已经不多了。优质，是说他'不甘心'。"

他在白板上写下两个词：不甘心。

"韭菜分两种。"小张说，"第一种，割了就跑。亏了，骂两句，删APP，回家接着过日子。这种人，咱们不赚他第二次的钱。第二种——"

他顿了一下。

"第二种，割了，还回来找你。亏了，他不骂你，他怪自己'运气不好'。他怪自己风水不好，怪自己仓位不重，怪自己没听'高人'的话。他满脑子只有一个念头：我要把它赚回来。"

小张走下讲台，在台下来回踱步。

"这种人，你越劝他别投，他越投。你跟他说'兄弟风险大别玩了'，他心里想的是'你是不是怕我赢'。你跟他说'系统升级不稳定'，他心里想的是'你是不是挡我财路'。咱们这一行，管这个叫'假劝真收'——嘴上劝他，手上下他的后台。"

台下，那两个刚招进来的大学生，脸有点白。思彤在最后一排，笔停了一下，又继续划。

"人一旦上头，认准要翻盘，"小张说，"谁拦都没用。他老婆拦他，他跟他老婆吵；他孩子拦他，他跟他孩子冷战；警察拦他——他以为警察是挡他财路的。这种人，你不需要骗他。你只需要，在他快撞墙的时候，伸手给他指一条'看起来能翻本的路'。他自己会把脖子伸过来。"

他走回讲台，端起保温杯，喝了一口。

"下一个案例。"他说，"就是大曾。"

【小张视角】

培训散场，人走光了。

小张没走。他一个人站在培训室的落地窗前，望着楼下的车水马龙。下午的阳光从他背后照进来，把他西装的影子拉得很长。

他从西装内兜里，摸出一张照片。

照片很旧了，边角磨得起毛。照片上是一个倒闭的工厂大门口，铁门半开，门柱上挂着一块掉了漆的牌子：宁湾第三机械厂。门口站着两个人——一个三十多岁的男人，穿着工装，眼神茫然，手搭在一个十八九岁的男孩肩膀上。那个男孩，就是三年前的小张。

照片里的男人，是他爸。

小张用拇指，轻轻擦了擦照片上他爸的脸。

"三年前，"他对着窗外，自言自语，声音轻得像怕吵醒谁，"我也坐在台下。"

三年前，他爸工厂倒闭，欠了一屁股债，他妈跑了。他爸一口气没上来，中风，躺在床上，要透析，要花钱。他大专刚毕业，在网上找"高薪兼职"，被骗进传销窝点，关了三个月，跑出来，兜里只剩二十块。他爸在医院等钱救命，他走投无路，又遇上一个"投资大师"，说能带他"一周翻倍"。

他把他爸最后那点透析费，全投了进去。

"投资大师"第二天消失了。他爸第三天，走了。

他办完丧事，一个人在医院走廊坐了一夜。那一夜他想明白了一件事：好人没好报。他爸是好人，一辈子老实，工厂倒了，病了，死了；他是好人，没骗过人，结果被传销骗，被"大师"骗，连他爸最后一面都没赶上。

"既然好人没好报，"小张把照片塞回内兜，声音冷下来，"那我当坏人。"

他当坏人，比当好人有天赋。他长得像高端理财顾问，说话让人放心，一颗虎牙笑起来像个干净的大学生。他三年，从一个底层话务员，坐到了今天这个位置。他管过像大曾这样的"韭菜"一百多个，他亲手给她们开过假账户，亲手给她们写过后台剧本。

他不内疚。

他只是累。

他从裤兜里摸出手机，划开屏幕。微信置顶那个"爸"的头像，灰了三年。他每个月十号还是雷打不动转三千，转到那个他爸生前用的、现在他也不知道谁在收的号码里。他不知道钱被谁取走了。他就是想转。他不转，他觉得他爸还没死透。

【小张视角】

手机震了。

小张拿出来，低头看了一眼——来电显示：大曾。

他盯着那三个字，看了两秒。然后，他那张永远温水一样的脸上，嘴角一点一点，勾起一个很冷的笑。

他接起来，语气立刻换成那种客气的、甚至带着点"为你好"的语气："喂，大曾兄弟？"

电话那头，大曾的声音，比上次在大排档打电话时，沉稳多了，甚至带着一种破釜沉舟的劲头：

"张总。"大曾说，"我想好了。我有资源，我想来你公司上班。"

小张走到窗边更背光的地方，压低声音，做出一副"惊喜"的样子："哦？兄弟你想通了？"

"我想通了。"大曾说，"我在你这个平台上，前前后后亏了这么多，我知道你们这行赚钱。我也想上岸。我有房产中介的客户资源，我手里有一大把有钱的老板。我来你这儿，咱们一起干。"

小张挂了电话，站在窗边，很久没动。

思彤这时候推门进来拿她落下的笔记本。她看见小张一个人站在窗边，背影很冷。她拿起笔记本，正要走，听见小张对着窗外，轻轻说了一句：

"自己送上门了。"

思彤的手顿了一下。她没回头，快步走了出去。

小张没注意到她。他还在窗边，手指在手机壳后面摩挲着。他在想另一件事——大曾这种人，主动送上门，是好事，但也是个雷。他得盯着。他得让大曾觉得自己是"自己人"，同时，他得让大曾的一举一动，都在他的眼皮子底下。

他打开手机里的监控APP。公司大门口的摄像头、办公区的摄像头、茶水间的摄像头，一个个缩略图在屏幕上排开。

他挑了一个角度——那个对着工位区的摄像头，明天大曾来了，就分在那个摄像头正下方的工位。

"兄弟，"小张对着手机屏幕，轻声说，"欢迎入伙。"

他笑了一下，那颗虎牙在背光里，闪了一下。

【思彤视角】

思彤回到工位，心跳得很快。

她刚才在培训室门口，听见小张对着窗外说"自己送上门了"。她不知道这句话是说给谁听的，但她本能地觉得，跟那个新来的中年男人有关。

她坐下来，戴上耳机，可是她没在打电话。她的手，在桌子底下，攥着那部旧手机。

那部旧手机里，有一段录音。是她昨天晚上，趁小张不在办公室，偷偷录的。录的是小张跟陈总打电话时说的一句话："那个大曾，你盯着点。他要是不听话，就把他跟那个女学生做局的录像，寄给派出所。"

思彤不知道，她这段录音，将来会救大曾一命。

她只知道，她不能再跟着小张，一直走下去了。

她想起小琪。小琪现在在境外，那个铁皮房里，每天给她发一条语音："思彤，我有点害怕。"她每次都删掉，不敢回。

她想起小雨。小雨现在每天在网贷的泥潭里滚，深夜对着手机打了又删那句"妈我被骗了"。

她想起大曾。大曾今天来公司，那种又怕又硬撑的眼神，像极了三个月前的她自己。

她把那段录音，转发到了自己的另一个账号上。

"大曾哥，"她在心里说，"我帮不了你。但我也不害你。"

【小张视角】

小张站在窗边，看着大曾夹着公文包走出写字楼的背影。

他拿起电话，拨了陈总："明天，给大曾安排个'大活'。让他去谈一个女学生。"

"女学生？"陈总愣了。

"对。"小张说，"我要试试他的成色。一个卧底，面对一个姑娘，他下不去手。一个真入伙的，他下得去。"

他挂了电话，端起咖啡。

"大曾兄弟，"他对着窗外，轻声说，"明天，我就试试你。"

【小张视角】

小张站在窗边，又站了很久。

他从裤兜里，摸出手机，划开屏幕。微信置顶那个"爸"的头像，灰了三年。他盯着那个灰色头像，看了很久。

他每个月十号，雷打不动，转三千块到那个他爸生前用的号码里。他不知道钱被谁取走了。他就是想转。

他想起三年前，他爸中风躺在床上，拉着他的手，说："儿子，爸对不起你。爸这辈子，没本事。"他当时说："爸，没事。我能赚钱。"

他爸第三天，走了。

小张把手机揣回兜里。

他想起大曾。大曾今天在电话里，那种破釜沉舟的劲头，像极了三年前的他自己。三年前，他也是这样，对着另一个"张总"，说"我想好了，我来你公司上班"。

那时候他爸刚死。那时候他兜里只剩二十块。那时候他觉得，好人没好报，不如当坏人。

小张端起咖啡，抿了一口。

"大曾啊大曾，"他对着窗外宁湾市的万家灯火，轻声说，"你跟我，不一样。"

"你还有家。你还有老婆。你还有一个八岁的女儿。"

"我什么都没有了。"

"所以你，别学我。"

他说完这句话，自己都愣了一下。

他不知道自己为什么要对一个即将被他宰掉的"韭菜"，说这种话。

他把咖啡杯放下，转身，关了灯。

黑暗里，他坐在办公桌前，很久没动。