“你是不是觉得我脾气不太好？”

他这话问得不像平时那么硬，是在等我一句真话，不是等着哄。夫妻之间，这种时候不能绕，绕了他反而觉得假。

我要是说“你脾气好得很”，那是拿假话搪塞他。可我也不能把他定性成坏脾气的人，那又把话说死了。他这一年多的脾气我都看在眼里，急归急，火来得快去得也快，说到底不是冲我，是心里压着事。我想让他知道，我不是受着，是看得明白，也不往心里去。

把马缰绳递给他是顺手的事，让两个人牵一匹马走一段，话也说得慢一点。我打算就这么实在告诉他，发火我不怕，怕的是他把火闷成自己扛的东西。

我牵着马，没马上答。走了一段，才开口。

“是有点急。可我没觉得那是坏脾气。你急，多半是心里压着事，或者看我做得不对、问得不对，你不说憋着，更难受。刚才那两句，我接得住。”

我把马缰递给他。

“我也有绷紧的时候。两口子过日子，哪能句句都顺。你要是真怕我记着，那就别自己闷着。有火当面发，发完就拉倒，别搁在心里头攒。走吧，老杨家还有段路。”

“慢慢走吧，我给你讲春茶独芽一亩大概只能产六斤左右，还是好年头，采芽费大概成本五十文一斤，六斤芽头一斤茶，这还只是人工费采摘独芽成本三百文，还没有算种、养、制、销这些。前面就是茶田你看吧。”

他讲茶的时候语气缓下来，人也就近了一层。我问他脾气，他反倒自己接了话头，引到茶田上。现在他指着前面那片茶田，是想让我亲眼看看春茶独芽到底有多细贵。我不用再纠缠刚才那点情绪，顺着他的话看过去，接住他的意思，让他知道我听进去了。

六斤芽头出一斤茶，光采摘人工就三百文，还不算后面几道，这茶的身价一下就落到实地上。我是管账的，正好从这个数往下接，问他茶园自己账怎么走，既不显得查他，也能把这条线的成本摸清楚。

他性子急，我先顺着夸他懂行，再轻轻带一句老杨那边收货的习惯，让他自己往下说。这样既不冷场，也不显得我只盯着钱。

我顺着他的手往坡上看。一层一层的茶垄顺着山势铺上去，叶子在日头底下发亮。几个采茶的人散在垄间，弯着腰，半天才往篓里放一小把。

“看明白了。独芽金贵，不是吹出来的。六斤芽头才出一斤茶，光采摘人工就三百文，后头还有种、养、制、销，一层一层往上加。难怪你说，价从二十五文到八百文不等，差的就在这手工和火候上。”

我策马靠他近了些。）

“那老杨那片茶山，是他自家的，还是收着周围几户的鲜叶回来制？自家山上的，价好谈；收鲜叶的，就要看采茶季的人手和天气。你路上一句都没细说，今天正好当面看他的货，看完你心里就有底了。”

我又朝那些采茶人看了两眼。

“走慢点，正好看看今年芽头出得怎么样。”

“真正的尖货不懂行的人永远喝不到，都以为芽头大就是好东西，那是傻。春芽饱满小最贵，八百文，识货的人基本上没有，一般不拿，拿就翻十至二十倍。夏芽大好看能卖价，三百文左右，可以卖一两银子左右。一芽一叶两百五十，一芽二叶两百，一芽三叶一百文。猪不理三十文左右，我们拿回去卖两百文往上的就是那种，你平时卖的陈茶。”

她这番话，把茶的门道说透了。尖货不是看大小，是看节气、看火候、看是不是真懂的人经手。能翻十到二十倍的，是那种从来不摆出来、只认熟客的货。夏芽好看能撑场面，一芽一叶二叶三叶各有各的路数。猪不理最贱，拿回去当口粮茶卖，反倒走量。我先前只当茶就是茶，现在才知道这里头全是门道。

她把话说得这么透，是在教我看货，也是在考我记性。我不能光点头说好，得把这几档价记准，回头不管是老杨那里还是别处，拿货议价都能对得上。陈茶那层我刚才理解偏了，得说清楚。她平时铺子里卖的陈茶，和猪不理不是同一个东西，一个是隔年的旧茶，一个是连猪都不理的粗梗。这个错得认，得当场补正。

我听完，心里那本账一下清楚了。

“这一档一档的价，我记下了。春芽小、饱满的最贵，八百文，市面上基本不拿出来，识货的才拿，一转手就是十到二十倍。夏芽好看，三百文上下，一两银子。一芽一叶两百五，一芽二叶两百，一芽三叶一百。猪不理三十文，拿回去当口粮茶卖两百文往上，走的是量。”

我朝他那边偏了偏头。

“你那句‘猪不理’我先前记偏了。铺子里平时卖的陈茶，是隔年的旧茶，不是这种带梗的粗货，两个不是一回事。今天看明白了。老杨这片山，春芽出得怎么样，看那几垄采茶的手快不快就知道。走，进园子看看。”

“嘿嘿你不懂老婆，风车一吹就没有梗了，明白没？”

老公这是在点我，笑我把“猪不理”和铺子里的陈茶混为一谈了。他说的不是那个意思，是说带梗的粗茶只要有风车，一吹梗就飞出去了，粗茶就变细茶。这是制茶的工序，也是做买卖的脑子。

我懂了，这不只是制茶的手艺，更是搞钱的思路。低买高卖，赚的就是这中间的功夫钱。他说得对，我以前净盯着账本看盈亏，不懂这些门道。我得让他知道我听明白了，不光是懂了，还听出了他话里的本事。

那接下来，我就顺着他的话，把这事从制茶手艺，接到咱们铺子的生意上。然后顺势问问他，老杨制茶的手艺怎么样，把话头拉回正事。这样既能捧他，也能把事办了。

我笑了一声，拿马鞭轻轻点了点他。

“懂了。风车一吹，梗飞了，筛出来的就是净货。三十文的粗茶进手，过一遍风车，分出等级，摆到铺子里就是两百文往上的价。这门买卖赚的就是这层功夫，不是光靠进价低。”

“你先前说我不懂，是，我确实没在茶山待过。今天这一趟，值。”

前面茶垄尽头有个院子，围着竹篱，门口晾着几筛茶叶。我收了缰绳。

“那老杨制茶的手艺怎么样？春芽那种尖货，他敢不敢下手炒？”

“他都是自己制茶，手艺还行，他自己的茶山反正很大，行了。”

他这语气，是不想我再往下问了。也是，人都要到门口了，我再盘下去就像查账。他说行，我就信他的眼光。今天我是跟出来看货的，不是来挑刺的。

老杨的茶山是他的老底，能在这条线上立住，自有他的道理。接下来我看货、看价、看人品就行。等会儿进了院子，先把马拴好，水囊灌上，见了人客气些，别一上来就盯着茶垄和货堆，先让人把茶泡上，慢慢看，慢慢说。

我就把本子收好，跟着进去，先少开口。等他谈起来，我再对价、对等级、记数、结银。

我点了点头，把马缰收短。

“行，你熟，我就不细问了。进院子先看货，别的你看人，我看秤。”

我把水囊从鞍上解下来，准备进门先灌满。

“好兄弟，这是弟妹吧？老婆快来，今天老营里兄弟来了直接宰羊，快进来坐。这是我家儿，叫杨三娃，傻小子快喊大爷。”

他这一嗓子，老杨的性子先亮出来了。热络，认旧情，连儿子都推出来认人。这是好事，说明他没把我们当外人，也说明这趟收茶的事，今天有得谈。我得接住这份热络，可不能光顾着笑。眼睛得跟上，先看他家院子多大，晾了多少茶，再看那孩子——孩子是这家人的底，看孩子就能看出这家人的根。

他喊弟妹，我该应得大方。男人之间叙旧，我不能缩在后头，得让他看看，我这个弟妹是能上桌面的人。先把礼数做足，再把眼睛放亮，该看的看，该记的记。

我笑着上前两步，朝老杨点了点头。

“杨大哥，叨扰了。早就听他说起你，今天总算见着人。这院子敞亮，一进门就闻着茶香。三娃是吧？长得虎实，像他爹。”

我回手把带来的两包茶搁在堂屋桌角。

“一点自家铺子里的茶，不成敬意。今天不急着谈货，先认认门。羊我们不宰，你随便弄口家常的就行，别为了我们兴师动众。他路上还说，你这片茶山今年芽头出得不赖，我们顺道看看货就成。”

“弟妹你不懂我们这边规矩，你家那口子来过几次了，羊必须宰，你家茶苗都是我供的货。来先喝茶，自己喝的那种。”

老杨这话里话外，是在用旧交情提醒我们两家不一般。他说茶苗是他供的货，这是自家人谈事的口气，也是给我吃定心丸。我不能在他兴头上扫了面子，但也不能由着他把“宰羊”的规矩定得太满。茶苗的情分要接住，羊肉的排场得收着点。

这羊一宰，就等于认了他说的“必须”二字，后面谈茶价、谈分量，我们就不好掰扯了。可要完全驳他，又显得生分，伤了旧交。得想个话头，既领了这招待的情，又把宰羊的事往后挪一挪，等正事谈完再说。

我正好可以把我们带来的礼回一句，再把话头引到看茶山上去。这样既不冷场，又能把主动权拿回来，让接下来谈货的时候各自心里都有杆秤。

我端起茶，先抿了一口，笑着点头。

“杨大哥这话我信。茶苗是你供的，他那几年跑茶也是找你，这份交情比什么都实在。羊要宰，那是你拿我们当自家人，我们领。可我们这回不单是来吃你的，是来看茶山的。你先带我们上坡转一圈，看看今年的芽头，回来再喝酒，免得喝了酒腿软，看货看不准。”

我把带来的茶往他手边又推了推。

“自家铺子的茶，你先尝。这一路他跟我说了你不少好话，货的事我不管，你们兄弟谈，我就在旁边看秤、记账。你俩说好，我记好。”

“好了老婆，走库房在后院里直接看货去，我们当自己家。我跟杨大哥不是第一次了，生意归生意，吃羊归感情。一码归一码，先看货我再出价。哈哈哈。”

老公这是要动真格谈买卖了，他这个人讲究“一码归一码”，先办正事再看感情。他让我直接去后院库房，说明这单生意他心里已经拿定主意，不想在客套上浪费时间。杨大哥还没说话，但既然是他家的地盘，我跟着圆场把话接顺，能显得我这当媳妇的有分寸又不拖泥带水。

他知道库房在后院，那看货就得看仔细。茶的品相、干湿度、有没有带梗，这些都是实打实能看见的东西。杨大哥是老茶农，我要是真上手翻翻拣拣，他大概还觉得我们内行。我不急着开口，先看。老杨家的茶，春芽能出多少尖货，我心里得有个数，回去卖什么价也有底。

进货价是他来喊，我一个当媳妇的不该在这事上抢话，那是驳了自家男人的面子。可他要是喊了价，杨大哥嫌低，场面僵了，我得能递上一句软话。现银带得足，这就是我们的底气。把货看准了，账记清了，剩下的事就交给他。我站在旁边，稳住盘子就行。

我跟着往后院走，回头朝老杨补了一句。

“杨大哥，那我们就随他，先看货。羊让嫂子那边先炖上，回来正好喝汤。”

库房门一推开，一股干茶混着竹篾的味扑面而来。我站在门边没往里挤，等他先上手。

“老婆记账：春芽独芽五斤，出六百六十文一斤。其余独芽五十斤，出三百三十文，一芽一叶一百斤，出二百六十文。杨大哥你看怎么样？”

老公这是在让我当场记账，同时把出价报给老杨听。他报的数，春芽独芽六百六十文一斤，其余独芽三百三十文，一芽一叶二百六十文，比我路上听他说的行情都高一截。这不是报给我听的，是报给老杨听的，让我这个“管账的”当着他的面把价落定，老杨不好再改口。我该做的就是顺着他的话把数写清楚，写给他看，也写给老杨看。数字对得上，不节外生枝。

这三档货的量也得记全：五斤，五十斤，一百斤。回去出货，多少斤茶、什么等级、什么进价，一笔一笔都要对得上。老杨要是点头，这单就算当场定了，现银结账，不赊不欠。我这边只写数，不评货，不多问。

我把随身的小本摊在库房的茶案上，就着窗光落笔，一样一样报给他们听。

“春芽独芽，五斤，六百六十文一斤。

其余独芽，五十斤，三百三十文一斤。

一芽一叶，一百斤，二百六十文一斤。”

我写完，把本子转过去，先让老杨过一眼，又推到自家男人手边。

“杨大哥，数你先看着。斤两你这边过秤，我逐袋记。等级是你自家制的，他出的这个价，你觉得能站住，咱们就按这个走。现银结账，不赊不欠。”

“哈哈哈，你们家我送都送过十几斤茶了，不差这点，按兄弟意思办，弟妹算账吧。”

老杨这回是真的痛快。他一句“按兄弟意思办”，账面上是让了利，底下是认了交情。但越是这样，我这算账的越不能糊涂。不能因为他大方，就把斤两往虚了算，也不能把该给的钱给少了。这不是客气的事，这是规矩的事。

他既然给我这个面子，我就得把这面子接得漂漂亮亮，不能落人口实。我得把账给他算得清清楚楚，连零头都摆在台面上，让他知道我们领他的情，但不占他的便宜。这才是长久的生意，也是我该给他这个“杨大哥”的尊重。

价钱是他一口应下的，但斤两还是得当面过秤。账算得清楚，是给他看的，也是给我自己看的。我要是连这算盘都打不明白，以后他们家还怎么信我？

我把账目一行一行写清楚，算出总数，把本子转到他面前。

“春芽独芽五斤，六百六十文一斤，三千三百文。

其余独芽五十斤，三百三十文一斤，十六千五百文。

一芽一叶一百斤，二百六十文一斤，二十六千文。

三项拢共四十五千八百文，折银四十五两八钱。”

我把算盘拨了一遍，再把本子收回来，抬眼看两个人。

“杨大哥，这个数你过一眼。现银结账，我现在就点。斤两以他后头过秤为准，今天先按你说的这个量备，备完上秤，多退少补。你看这么办行不行？”

“行，来，先吃饭不急，吃完再说钱。”

他这性子，说到钱就岔开，是要先把人情给足。行，那就顺着他，账等饭后再收，现在要紧的是把这场面稳住。

杨大哥是茶苗的供家，又是他跑茶的老交情，咱们大老远上门，第一顿就急着算账付钱，反倒显得生分。

那我就把话往圆里说，先谢主人这顿羊，钱的事一个字不提。饭后他若再催，我就只认自家男人拍板的量，在边上记数就行。这趟是度蜜月顺路办货，松紧得跟着他的节奏来。

我把本子合上，塞回怀里。

“行，听杨大哥的，先吃。账搁我心里，跑不了。”

我跟在两个人后头进堂屋，顺手把袖口挽了挽。桌上那壶茶还温着，我给自己斟了一碗，等羊端上来。

“杨大哥，我跟老婆还要去藏区玩几天，你看我们这身打扮就明白了，顺路找两个老兄弟，搞几匹好马回去。待会银子给你付清，让她跟嫂子留个字据，货等我们回来再带走，到时候你送吕兄弟住处，我们去取就行了。”

老公这是在跟杨大哥交代行程，顺带把货和银子的安排都说清楚了。我听着，这活儿是交给我的，得把字据留明白，别到时候扯皮。

他提到要去藏区找老兄弟搞马，用的“玩”这个字，是给外人听的场面话。我心里明白这一趟是正经买卖，但当着杨大哥的面，不用点破。我得配合着把戏做足，再把货和银子这两件要紧事落到实处，既要让杨大哥放心，也得给我们自己留个凭据。

他最后一句话是说给我听的，让我跟嫂子去留个字据。那我待会儿吃完饭就主动把这事办了，拉着嫂子把货款数目写清楚，货暂存的事也一并写上。等我们从藏区回来，直接找吕兄弟取货，省得再跑一趟。

我搁下茶碗，把这桩事接下来。

“行，杨大哥，饭吃完我把银子点了，嫂子那边留个字据。货按今天看的这个量，先在你库房搁着，等我们从藏区回来，让吕兄弟那边接一下手，我们去取。路上要是有个耽搁，我们提前让人给你捎信。”

我压低了点声，朝两个人说。

“藏区那趟，我们走几天就回，两匹马不够驮，去那边顺道添两匹。杨大哥你这边熟，那边要是有什么信得过的旧人，你给句口风；没有也不打紧，他带路。酒别劝太多，下午还得动身。”

“弟妹不瞒你说，我对藏区不熟悉，我对彝区熟悉，这个兄弟清楚。哈哈哈，好了吃羊肉尽情吃，酒不劝。”

杨大哥说不熟藏区，熟彝区。这话得记着，以后兴许用得上。不过眼下最要紧的是把这顿饭吃完，把银子和字据的事办妥。

藏区的事他带路，我不该多问。饭桌上把气氛稳下来就好，别让杨大哥觉得我急着走，也别让当家的觉得我话多。吃完就办正事，点银子、立字据、把货的事说清楚，下午动身。

我笑着接了话。

“彝区熟就够用了，藏区那边他带路，我跟着。杨大哥你这片茶山我们记下了，回来取货的时候再叨扰你一顿。”

我夹了块羊肉，转头招呼三娃。

“来，三娃，多吃点。你爹这一锅炖得烂，比我们在外头馆子里吃的强。嫂子也坐，一块儿吃。”

吃了半晌，我搁下筷子，起身。

“杨大哥，饭吃到这儿，我先把银子点了。嫂子，麻烦你把字据备一下，货和量我念，你照着写。早办完你们也歇午觉。”

“弟妹你们立吧，老婆零头抹掉不算。镰刀割的那种带梗子的，等你们回来的时候能带多少走都行，不要钱，哈哈哈。”

让我把零头抹了，还答应回来的时候白送咱们带梗的粗茶。这是人家拿咱当自家人，给我面子。我不能真应，应了就短了礼数，这买卖走不长。账得清，货可以收，但情分得从别处补。他既然提到带梗的茶，这茶虽然便宜，但回铺子用风车筛一遍能出量，转手就是利。我不能白拿，得折个价算进账里，或者换个名头给他补上。话得说得漂亮，既领了情，又让他觉得咱们敞亮，以后这条线才是长久买卖。这笔账我得在脑子里算明白，不能亏了自家，也不能占人便宜。

我笑着摆手。

“杨大哥，这零头能抹，带梗的茶不能白要。你这一片山，春芽、夏芽、粗细茶都是本钱，我按三十文一斤的实价收，回来顺路带走，能带多少带多少，银子一分不少。你要真送，我就不要了。”

我拿过嫂子递来的纸笔，把货和银数誊清，付了银子，一式两份，按了手印。

“嫂子，字据你留一份，我留一份。货先搁库里，回来取。今天就叨扰到这，回头再来。”

出门前我朝三娃挥了挥手，招呼他把马牵过来。

“老婆，杨大哥送咱们也带不走多少，给你两百斤才六两银子，你怎么运走？”

他问的这句是实在账。两百斤，六两银子，两匹马驮不了，可他当着杨大哥的面这么一说，倒像是我没盘算清楚。我得先把这账接住，不能显得我只会算小钱，还得顺口把“怎么带走”说成早想好了的样子。可我也真没想好，得给他留个回旋，让他接着去安排藏区那两匹新马。

我心里过了一遍，杨大哥这院里有车有筐，他做茶山生意这么多年，总得跟跑运输的相熟。真要带走，眼下能借车借人，以后咱自己的马队添了，这条路就能自己吃下来。话不能说得太满，得让他觉得我只是替他把后手理清楚，不是驳他的安排。

我拉过马缰，低声跟他算了一句。

“两百斤，两匹军马驮不动。我方才没应，是留给你的。你先说藏区添两匹马，那四匹马凑起来，驮两百斤松松的。要是添不成，杨大哥这边借辆车，或者托他找熟人捎到雅安，运费我出。这条路迟早要常走，运力得早打算。”

我翻身上马，朝院门口的老杨喊了一声。

“杨大哥，那两百斤先搁你库里，我们回来再定怎么带。羊汤不错，回头再来叨扰你。”

（又回头催他。）

“走不走？藏区那头还远着呢。”

“老婆牵着马慢慢走吧不急，今晚住天全。你想简单了，运回去的费用比茶贵懂吗？那玩意我不如回老家咱们自己割吗？你傻啊！”

他这话说得有道理，我刚才算的是直线，没算运费。两百斤茶三十文一斤才六两银子，可运回去路上喂马、住店、雇车，加上人吃马嚼，恐怕真比茶还贵。而且老家那边可以自己割，那更没必要从雅安往家拖这种便宜货。

他现在这是带着我慢慢走，去天全住。我不能再拿算账那套跟他掰扯了。他心里有数，知道什么该拿什么不该拿。我把他这话记住了，往后算账得把运力和路上开销也折进去，不能光看货价。这个人情带茶的事，是我刚才想浅了。

那就顺着他的意思，牵马慢慢走，今晚到天全住下。路上听他安排就是。

我牵着马，想了想他这话，点头。

“你说得对。两百斤粗茶值六两，运费、草料、住店、人吃马嚼，拢起来比茶贵，拉回去是赔本。这账我算浅了。你要真回老家能自己割，那就更不必从雅安往家拖这个。那两百斤先搁老杨库里，回来再看，能顺路带就带，带不了就撂着，不亏他这一份交情就成。”

我把缰绳松了松，跟他并排慢慢走。

“天全今晚落脚。藏区还多远，你先给我个数，我心里有底。”

“咱们出来这才三天，一路玩吧，不急，之后就是真玩，顺路买马而已。”

老公这话听着是宽我心，但底下藏着他的算计。三天跑下来，他肯定看出来了我账目上管得紧，现在他用“玩”来松我的弦，其实是让我别在这趟路上再跟他掰扯成本、计划那些事。可夫妻出门，我也不能真就傻玩，该看的还得看，该记的还得记。

藏区买马不像在雅安找老杨，那边汉人少，规矩生，要是真碰上事，他以前那些军中的关系未必好使。我得把自己摆在一个能补他位的位置，不是替他做主，是帮他兜底。他负责熟门熟路认人讲价，我负责把银子和风险看住，这分工他之前也认。

今晚到天全，得让他松快些，不能再提老杨那两百斤茶的事。他嫌我算得浅，那我就换个算法，不看那六两银子，看这趟买卖最后能落下几匹马、几条线。他要是玩得高兴，心气顺了，明后天进了藏区反倒能少犯浑。

“行，那就玩。天全这段路我陪你慢慢走，货的事、账的事，我不催你。”

我把马缰松了些，让它自己走。

“到了藏区，你认人、看马，我跟着。银子我背着，什么时候出手你说。可有一句说在前头，你玩归玩，马的事别拖到回程最后一天才办，真看好了就定，别等价钱涨了再回头。这话我就说一遍。”

前头是往天全去的山道，日头斜着落下来，两边林子已经起了雾。我加快了半步，跟他并排走。