赌约最后一天，林墨坐在堂屋的八仙桌前算账。
笔记本电脑摊开，旁边摆着计算器和一沓快递单。
他一笔一笔加，一笔一笔减，算得格外认真。
总订单：327单。
总营收：3237.3元。
看着数字还行，比平时一周的散单收入高了两倍多。
可再往下算成本，林墨的眉头就皱起来了。
快递费：1280元。顺丰生鲜，一单四块钱，三百多单就是一千多。
包装费：纸箱、冰袋、保温膜，327元。
菜品成本：按批发价算，也得八百多。
退款：17单，168.3元。
还有损耗：挑出来的次品菜，送人的送了，烂的烂了，也得算进去。
林墨按着计算器，按了一遍又一遍。
最后算出来，净利润：六百多块钱。
六百多。
三百多单，四个人忙了整整一周，累得腰都直不起来，最后赚了六百多。
林墨盯着计算器屏幕上的数字，半天没动。
他把计算器往桌上一推，数字屏朝下扣着。
不对啊。
不应该啊。
他的方案明明没问题啊。9.9引流，后续转化会员，这是标准的漏斗模型，教科书级别的玩法。
怎么算下来，赚的还不如老爸平时散卖两天多？
他又扒拉了一遍数据，想找找哪里算错了。
可翻来覆去算，结果都差不多。
订单量是上去了，可成本也跟着上去了。快递贵，包装贵，损耗大，退款多，人力成本更是没法算。
看着热闹，实际不赚钱。
这就是典型的“虚假繁荣”。
他以前在公司做项目，也见过不少这种情况。数据好看，PPT好看，汇报起来头头是道，可一算利润，傻眼了。
那时候他总觉得是执行的问题，是供应链的问题，是别人的问题。
现在自己上手才知道，有些坑，真不是光靠运营技巧就能绕过去的。
后半夜两点多，林墨一个人蹲在大棚门口抽烟。烟是从老爸抽屉里摸的，呛得他直咳嗽。脚边扔着三根捡回来的烂黄瓜：是白天分拣时挑出来的，放了一天表皮已经发蔫。他用指尖戳了戳软掉的黄瓜头，戳一下，陷进去一块。
三百单，赚六百。
他以前在公司做一场活动，GMV几十万，从来没细算过到底赚不赚钱。现在自己掏腰包算这笔账，才算明白：热闹是给别人看的，落到兜里的才是真的。
烟头烫到了手指，他“嘶”了一声，把烟摁灭在泥地里。
正发呆呢，身后传来脚步声。
林守义披着外套走过来，手里端着个搪瓷缸子。
“算完了？”他在旁边蹲下，把缸子递过来，“喝点热水。”
林墨接过缸子，没说话。
输了。
虽然订单量涨了百分之三百，可利润没涨，反而把一家子累得够呛。最重要的是，还差点砸了招牌。
严格说起来，他输得挺彻底。
“爸，”他闷声说，“我输了。”
林守义没接话，也没问他算出来多少。
就蹲在旁边，看着大棚里黑糊糊的菜垄，抽他的旱烟。
“你那套东西，不是没用。”过了好一会儿，林守义才开口，声音在夜里显得很低沉，“用在大地方、大买卖上，兴许好使。可咱这是两亩地的小生意，不一样。”
他磕了磕烟袋锅子，火星子在夜里闪了一下。
“地就这么大，菜就这么多，急不得。你一下涌进来三百人，菜供不上，品质往下掉，老客户不满意，新客户也留不住。最后两头都没捞着。”
林墨低着头，听着。
“做买卖跟种地一个理儿。”林守义继续说，“你得一步一步来，苗育好了再移栽，扎根了再浇水，长到时候了才能摘。你不能看着苗刚冒头，就盼着结果。那不现实。”
夜风吹过来，带着地里的湿气。
林墨捧着搪瓷缸子，热水暖着手，可心里有点发涩。
他输了。
输得心服口服。
不是他的运营技巧不行，是他从根儿上就错了。
他把两亩地的小生意，当成了互联网大项目来做。
忘了最基本的：供给是有限的，品质是底线，信任是根本。
这些东西，他在课本上学过，在培训里听过，可从来没真的往心里去过。
直到今天，自己摔了一跤，才摔明白。
“行了，回去睡吧。”林守义站起来，拍了拍裤子上的土，“愿赌服输，明天开始下地干活。”
他背着手往回走，脚步声慢慢远了。
林墨一个人蹲在原地，又坐了好一会儿。
桌上的计算器还扣着，数字屏朝下，像在替他臊得慌。
风刮过大棚的塑料膜，哗啦哗啦响。
他长长地叹了口气。
行吧。
输了就输了。
下地干活就下地干活。
反正……反正他也确实该学学了。
这两亩地里的学问，比他想象的，深多了。
