1997年11月，吴海师专三楼会议室，迟重四捏着那份50万竞购标书，老孙（孙大山）压低声音告诉他：有人连夜递了另一份报价，价钱比他高十万，而且对方承诺接收全部下岗职工。
窗外的秋雨打在玻璃上，哗哗响。会议室里烟味很重，几张旧木桌子拼在一起，师专转制领导小组的人坐得满满当当。
孙大山把烟屁股摁进搪瓷缸里，身子微微倾向迟重四。
“老迟，跟你透个底，昨天夜里收到第二份竞购材料。”
迟重四指尖顿了一下，捏着标书的手指收紧，纸边硌进肉里。
“谁？”
“隔壁镇上做塑料件的梅老板。出价六十万，白纸黑字写清楚，原厂四十三个工人，一个不裁，全部留用。”孙大山声音压得很低，“你那份材料，只写优先录用老员工，没打包票。这一条，对你很不利。”
迟重四抬眼，看向对面墙上挂着的校办厂资产清单。光盛车仪表厂，1993年师专办起来，专门做卡车车仪表模具，这几年市场越来越难，厂里欠着材料商货款，设备老化，工人工资拖了两个月。学校不想继续背包袱，决定公开转让。
“他答应全部留用？”迟重四问。
“白纸黑字写进去了。人家有钱，做塑料厂家底厚。”孙大山叹口气，“老迟，咱们共事几十年，我不骗你。领导小组不少人觉得，梅老板方案稳妥，工人不会闹事。”
迟兰菊坐在迟重四身侧，一身简单西装，手里拿着笔记本，听到这话眉头一下子皱起来。
“孙主任，梅老板那个塑料厂我打过交道。去年他欠工人三个月工资，最后靠镇上调解才结清。他写在纸上的承诺，能算数？”
孙大山摇摇头：“那是别的厂子，现在竞标材料上写了，书面承诺，评审组认。”
“书面承诺随时可以反悔。”迟兰菊往前倾了倾身子，“车仪表不是塑料件，不是随便拉台机器就能生产。梅老板不懂车仪表模具，接手之后，订单拿不到，不出半年厂子亏损，最后还是要裁员。”
“那是以后的事。评审现在看的，是纸面条款。”孙大山看向迟重四，“老迟，你想好。50万，这笔钱你凑齐没有？”
迟重四缓缓开口：“钱我能凑。但一次性拿出五十万，家里底子掏空。”
“这我知道。”孙大山说，“还有一件事，评估报告你看过，账面净资产一百一十多万，转让价压到五十万，是扣除一堆不良应收、报废模具之后算出来的。外面不少人已经在嘀咕，说这是便宜内部人。一旦竞标出问题，闲话会更多。”
迟兰菊笔尖在本子上划了一道长线：“所以对手抓住两点，出价更高、承诺全留工人，专门卡我们。爸，要不要我们也修改标书，承诺全员留岗？”
迟重四沉默片刻，看向窗外绵绵秋雨。
“不能随便打包票。”
“为什么？”迟兰菊抬眼，声音急了一点，“现在评审组最在意工人稳定，我们不承诺，标直接就丢了。”
“现在订单就不稳。”迟重四慢慢说，“万一后续红汽那边订单砍掉，原材料涨价，厂子亏了，工资发不出。我现在拍胸脯说一个人不裁，最后兑现不了，那就是骗人。承诺不能随便写进标书。”
“可是梅老板写了。”
“他敢写，是因为他没摸过车仪表厂的底。”迟重四看向孙大山，“孙主任，我问一句。梅老板有没有看过车间报废模具清单，有没有核对外面的应收欠款？”
孙大山愣了愣：“我不清楚，他只提交了报价。”
“那就对了。他只看见厂房设备，看不见窟窿。”迟重四把标书放在桌面上，“我们父女守这个厂从建厂到现在，车间老潘那帮老师傅，跟着熬了四年。我不是不想保他们饭碗，但不能给空头支票。优先录用老工人，能干的留下，实在岗位不够，我们想别的办法安置。实话，不能讲假话。”
迟兰菊深吸一口气，压下火气：“爸，竞标不是讲良心，是博弈。评审委员会要的是不出乱子。”
“我懂博弈。但根基不能虚。”迟重四转头看向孙大山，“孙主任，能不能安排，明天让评审组下车间，听听工人自己怎么说。工人愿意跟谁，比纸上写的承诺更有用。”
孙大山迟疑：“这个……不好安排，领导小组本来打算闭门评审。”
“那就麻烦你争取。”迟重四说，“老潘他们，清楚厂子现状。他们知道，梅老板不懂车仪表。真把厂交给他，设备闲置，最后厂子垮掉，所有人都失业。”
会议室门“吱呀”一声推开，车间主任潘二水站在门口，身上还沾着机油。
“迟厂长，孙主任，我能不能说两句？”
孙大山愣了一下：“老潘，你怎么跑上来了？没通知你开会。”
“我听说有人出六十万竞标，特地过来。”老潘走进屋，粗糙手掌往桌子上一放，“我们车间十几个老师傅私下聊过，梅老板我们信不过。”
迟兰菊眼睛一亮：“潘师傅，你们愿意跟我们干？”
“愿意是愿意，但我们心里也打鼓。”老潘看向迟重四，“老迟，你要是拿下厂子，改成私人厂子，我们集体工龄还算不算？社保能不能接着交？”
迟重四看着老潘：“工龄按政策接续，社保不会断。但我说实话，厂子活下来才有工资。活不下去，什么都没有。”
老潘点头：“这话实在。梅老板说得好听，全员留用，可他根本不懂车仪表。去年他收了一个塑料加工厂，不到一年，车间一半人回家。我们打听清楚了。”
孙大山眉头紧锁：“工人有这个想法，情况就不一样。但竞标规则摆在那里，报价高低是重要指标。老迟，你要不要加价？加到六十万，直接压过去。”
迟重四摇了摇头：“加到六十万，资金压力太重。车仪表行业回款周期长，五十万已经掏空家底，再加十万，一旦回款拖几个月，厂子现金流直接断。不能硬抬价。”
迟兰菊皱起眉：“那我们怎么办？不加价，纸面承诺又没有对手漂亮。”
“不靠抬价，靠家底和信任。”迟重四缓缓说道，“我们熟悉客户，熟悉模具，熟悉供应链。梅老板只有钱，没有行业根基。评审组得考虑，厂子交出去能不能活下去，不是只看报价。”
孙大山掐灭第二根烟：“道理是这个道理，但评审里面有人坚持高价优先。我只能尽力帮你争取现场调研。结果我不敢打包票。”
“辛苦你。”迟重四点头。
几个人散会，走出师专办公楼，雨还在下。迟兰菊撑伞，父女俩沿着厂区小路往车间走。厂房里机器已经停了大半，几台注塑机蒙着塑料布。
迟兰菊边走边开口：“爸，我还是觉得，标书加上全员留岗承诺胜算更大。”
“兰菊，做生意，第一张合同不能撒谎。”迟重四脚步慢慢，“今天许下做不到的承诺，未来所有合作方，都不信我们。”
“可竞标输了，后面什么都谈不上。”
“赌不能赌在空头承诺上。”迟重四看向车间厂房，“这个厂，是师专集体一点点攒起来的。我们接手，是接下担子，不是捡便宜。”
走到车间门口，老潘带着两个老师傅在门口等着。
“老迟，我们几个商量好了。明天评审组过来，我们几个工人当面讲清楚。我们不愿意交给外行人。”老潘说，“但是老迟，丑话说在前头。厂子变成私人的，以后我们这些老工人，不会像从前在集体厂那样无条件听话。”
迟重四淡淡一笑：“这个我明白。集体有集体的规矩，私营有私营的规矩。好好干活，就有饭吃。”
迟兰菊看着厂房昏暗的仪表光，低声开口：“爸，如果这次竞标失败，我们这几年跑的红汽订单线索，全部白费。”
迟重四望向远处雨雾里的厂房，沉默片刻。
“那就尽人事，听结果。但有一件事记住，就算拿不下，也不能在标书里写兑现不了的承诺。”
【下集预告】第二天评审组下车间，梅老板突然到场，当众抛出新条件：愿意提前预付一半转让款。评审天平瞬间倾斜，一封匿名举报信送到校长桌上，直指迟重四利用职务之便，企图低价侵吞集体校办资产，欲知详情请看下集分解！
