陈诺玉和马兰英再次来到黄金泉家具有限责任公司，径直来到五楼，推开大门，赵海平回头一看笑道："请坐，转了一圈，又回来了。"
边说边给二人倒水："二位，请用茶。"
陈诺玉开口道："上回走的时候你说回来给我优惠，到底能优惠多少？"
"优惠肯定是给优惠的，不过那是公司的秘密，只有签了合同才能够看。"
"哪有这个道理，还不知道价格就签合同。"
"我们的政策并不是针对你一个，如果你把真实价格看了以后，不签合同，我们也没有办法，而我们的底牌就被你窥探了去。要是我们连这点保护意识都没有，被竞争对手掌握了，我们怎么在行业立足？"
"那我什么都不知道，这个合同怎么签。"
"我们这么大的企业，不可能，为了你一个人开绿灯，我们每天都在发货，我们每个县，只选一家县级以上独家加盟代理，你不签，等你们那里有代理了，你就只能是二级代理了，享受不了公司的优惠了。"
"公司优惠，还有什么优惠？"
"商铺铺货是我们公司免费的，而且对县级代理还有扶你上马，再送一程的政策，全程无忧。你又有什么可担心的呢？"
"那你们的帮扶计划到底有哪些？"
"我们帮扶计划要求：'县级以上独家代理，门店面积一百平以上，入驻当地建材市场，满足条件即可免费申领五十万扶持金。'具体包括：'第一就是扶你上马：一、免收加盟费，合作商只需租赁门店；厂家免费铺设全套样板柜，加盟商根本不用压货。二、统一设计门店装修风格、招牌、海报、宣传画册全部由厂家制作配发。三、集中培训木纹转印工艺常识、家具拆单绘图、导购话术、现场安装整套技术。第二就是再送一程：一、开业前一周，厂家派专业营销督导驻店，亲自带队进行促销活动、邀约客户成交、手把手带新人做生意。二、厂家在百度、省、市地方电视台、生活平台投放广告，客源分配到各地门店，不用加盟商自己花钱拓客。三、常年配套政策季度促销方案统一输出，完成销售额度，返还样板费用，并给予货款返利。四、后续常年提供技术更新，新款型材、转印新花色免费同步给经销商，全程跟进经营。'基本都是公司在出钱，你还有什么不放心的呢？"
"既然是全免费，为什么还要收县级加盟费十万九千八呢？"
"那十万九千八并不是收你的钱，其实它是定金，随着你的销售开展逐步返还的。"
"还是把你的价目单让我看一眼，我才放心。"
"实在不行，必须先签合同，才可以看。"
"我大老远地来不可能是来玩的，你不让我看，我真敢给你交钱？"
"那好，那你就看一眼吧，看完可要签合同。"
"当然了。"
赵海平拿出详细产品报价单递给了陈诺玉，陈诺玉仔细一看："这部分报价怎么比你第一次提供的价目单还贵呀？"
"那部分材料工艺复杂，成本高自然要贵。你是卖货的，水涨船高嘛。"
陈诺玉说道："那你们的家具卖得那么贵，消费者不买账怎么办？"
"我说过，公司有五十万元的扶持计划，你怕什么呢？……"
"陈先生，我已经说了这么多了，你把加盟费一交，就可以签合同了。"
"把合同拿过来让我看一下。"
赵海平拿出合同递给陈诺玉："你看吧。"
陈诺玉把合同审了一遍："咦？你们那五十万元扶持计划，为什么合同里只字不提呀？"
"该看的都看了，五十万扶持计划，是公司的策略，又不是针对你个人的，怎么会写进合同呀。"
"那你们不执行怎么办？"
"给你说了那么多了，如果不交就没办法往下谈了。"
"那这样，你也说了，五十万是企业的扶持金，我先交五万的订金，咱在合同以外再增加一个补充协议，就是要保证把扶持计划落到实处。"
"好，走，跟我去财务交钱。"
陈诺玉跟在赵海平身后来到财务室交了五万元订金，拿到收款收据一看：收到陈诺玉交来全屋定制加盟县级代理定金五万元整。
陈诺玉心里咯噔一声：怎么是定金不是订金，那意思不就是如果合同签不下来，这个钱就不给退了吗？这还得了？
陈诺玉想到这里开口道："这收据不对，你的定金的定，应该是言丁订才对。你给我重新开一张收据。"
"就是这种收据，不能改。"
赵海平接着说道："你怕啥，谈不成钱还退给你的。"
陈诺玉道理说尽，对方就是油盐不进。
陈诺玉心道："他妈的，千小心万小心，结果还是上贼船了。这样的话，如果合同签不下来想退钱，连门都没有，就是告到法院，就因为一个'定'字，法院也不会支持的，这不是明抢吗？接下来怎么办呢？既然他们公司摊子铺得这么大，自然不可能为了自己的这点钱跑路。接下来每一步要把证据留好，那就把合同签掉，如果他们按合同来，那自然能打开市场。要是他们不按合同来，到最后我的证据链完整，不怕告不倒他。那就这样定了。"
陈诺玉拿定主意，也就不再与他们进行争辩。跟着赵海平去签了合同，并每一步都让马兰英用手机拍了视频留了证据。
陈诺玉对赵海平说："是这样，定金我也交了，你们也要拿出诚意，你们把样板间布置好，我把尾款给你们补齐。"
"不交加盟费，不给铺货。"
陈诺玉也是没招了，说道："好吧，我同意。把合同给我，我先回去筹备。"
"不行，加盟费补齐以前，合同不能给你。"
陈诺玉想：反正合同内容我已拍摄完整，且赵海平也被拍摄在视频里，没什么好怕的。想到这里陈诺玉说："那就这样，回去后我把店铺几何尺寸发给你，你铺货时，把合同给我寄过来。"
"那没问题。"
陈诺玉和马兰英出了公司，也无心欣赏沿途风景，匆匆忙忙往回赶去。
