一九九二年的北海，春风刚漫过北部湾绵长曲折的海岸线，华海集团作为全国独一无二四级财政联营企业，一举创下整个广西股份制股东企业、乃至全国同类型国企联营模式里，前所未有的空前先例——一整个自然年内，连续两次面向全体持股股东，足额发放大额现金分红。

这件消息一经在北海商界传开，瞬间掀起巨大震动。不光本地政企圈子议论纷纷，全区各地国营联营公司、股份制合作企业、各地挂靠联营股东单位，全都纷纷侧目关注，无比震惊。长久以来商界不成文的规矩，都是等到年终岁末，统一核算全年收支、盘点盈亏之后，才集中一次派发股东红利，极少有企业年中分红，更没有企业一年堂堂正正分红两次。

华海打破惯例，上半年一次、年末一次，实打实真金白银分到每一位股东手里，看得见、摸得着、落袋安稳的丰厚收益，让所有入股合伙人全都满心欢喜、干劲十足。短短一年时间，华海依靠诚信分红、强劲盈利，稳稳立足北部湾顶尖联营企业行列，名气、信誉、实力同步暴涨。

第一次分红约定，还要追溯到九一年十二月底，华海项目盛大开工剪彩大典之时。

那天现场锣鼓喧天，各界宾朋云集，各级领导莅临见证，华海海洋食品厂正式破土开工、落地北海。开工典礼仪式圆满结束之后，我特意单独找来庞新平、罗国雄两位公司核心搭档、重要合伙人，避开热闹人群，在安静僻静之处，一起商议公司长久利润分配规矩。

当时北海边贸刚刚起步，边境通道尚未完全稳定，市场局势不明朗，政策风向瞬息万变，所有生意都是摸着石头过河，风险与机遇并存。我当场便定下一条铁规：项目正式开工满四个月，只要边境贸易顺利周转、产生真实利润、资金安全回笼，绝不积压、绝不拖延、绝不截留，第一时间拿出足额收益，分给全体持股股东。

在场所有人听完，都只当做是开业场面话、安抚人心的承诺。毕竟九十年代初期，北海大大小小联营公司数不胜数，绝大多数企业都是账面盈利、口袋没钱，利润层层积压、账目模糊不清，股东常年看不到现金收益，互相扯皮、闹矛盾、起纠纷是家常便饭。几乎没有企业愿意早早把赚到的钱分给股东，大家都想着攥在公司手里周转扩张。

没人预料到，华海说到做到，言出必行。

短短四个月时间，北部湾边境贸易全线打通，跨境物资往来日夜不停，南北货物差价巨大，流通顺畅无阻，边贸生意一路高歌猛进，回款速度快得惊人。到次年四月中旬，公司资金充裕、利润稳固，立刻兑现承诺，拿出将近三百万现金，完成第一次全员年中分红。

现金红利实实在在发到股东手中那一刻，所有人都由衷沸腾。

项目开工不到半年，不用漫长等待，不用反复催问，不用纠缠账目，就能安稳拿到高额分红。这样守信靠谱的联营企业，在当年整个北海商界，都是绝无仅有的奇迹。股东们越发信任公司整体决策，越发认可我掌舵全局的格局、眼光与担当，上下一心、步调一致，所有人紧紧拧成一股绳，紧跟时代风口，深耕边境贸易蓝海。

时光匆匆流转，转眼就到年终岁末。公司财务全面清算一整年所有账目，细致盘点收支、回款、利润、负债，一份震撼整个北海商界的年度经营报表正式出炉。

一九九二年全年，华海集团全年纯利润，高达整整两千万。

这样巨额的年度收益，绝大部分都来自全年平稳顺畅、顺风顺水的边境贸易。跨境物资日夜周转，南北互通量大稳定，差价空间丰厚，加上我们严控成本、把控风险、规范回款、稳妥运营，边贸业务全年稳赚不赔，撑起了公司绝大部分营收利润。与此同时，铜鼓岭住宅小区地产项目同样迎来丰收大年，楼盘陆续开售，房源走俏速度极快，全年房产累计销售额高达八千万，地产板块收益同样十分可观。

边境贸易高额红利叠加房地产销售丰厚利润，双业务同步发力、双轮强劲驱动，华海全年营收大幅暴涨，才沉淀下这笔高达两千万的年终纯利。

按照年初既定约定，公司没有丝毫拖沓犹豫，迅速启动第二次年终大额分红。年中三百万分红打底，年末千万级别红利落地，一年两次大额足额分红，连续兑现不打折扣，华海直接创下广西股份制联营企业前所未有的历史纪录。

每一位股东脸上，都洋溢着藏不住的喜悦与满意。大家深深感慨，入股华海不仅没有半点投资风险，短短一年时间，就拿到远超预期、远超行业平均的丰厚回报。全公司上下交口称赞，跟着吴文伟做事踏实靠谱、言而有信、格局长远，跟着华海发展，永远安心不吃亏。

可很少有人知道，就在短短半年之前，公司内部还发生过一场不大不小的风波，让一向信任支持我的陈董事长，对我心生隔阂、颇有看法，一度态度冷淡、心存顾虑。

这场误会，源自一九九二年十月，华海海洋食品厂竣工庆典上，那场十分尴尬、啼笑皆非的发言稿乌龙事件。

当初厂区竣工大典，我们郑重邀请市里、郊区各级党政主要领导，悉数到场出席仪式，共同庆贺项目圆满落成。整场庆典流程反复彩排核对，领导发言稿逐层审核把关，所有人细致筹备，力求大典庄重圆满、不出任何差错。

可偏偏上台发言的关键环节，工作人员忙中出错、疏忽大意，阴差阳错出现纰漏。原本市委书记王庆录因故无法到场参会，原定他的发言稿没有替换调整，到场出席的市长帅立国，并没有对应专属发言稿，临时匆忙修改、匆忙打印署名，文稿依旧留有明显瑕疵与错乱。

领导上台之后，才发现文稿不符、身份不对，现场场面一度十分尴尬难堪。一场本该风光圆满、体面大气的竣工庆典，硬生生闹出一次低级失误乌龙。

事情结束之后，陈董事长内心十分不悦。他认为这场纰漏，是活动统筹安排不到位、庆典材料审核不严、细节把控不严谨导致，既丢了华海公司脸面，也怠慢了前来出席的各位领导。多方思量之后，他私下对我的整体统筹、现场管理、细节处事能力产生不满，心存芥蒂，对于公司后续项目发展、重大经营决策，也一度保持观望疏离态度。

那次发言稿乌龙，就像一根细小的尖刺，横在彼此之间，影响着双方信任。

但商场终究是以业绩说话、以实力立足、以利润定论一切。

短短大半年时间，华海用实打实、看得见的经营成果，化解了所有质疑。边境贸易持续火爆高歌猛进，房地产项目稳步开花结果，全年纯利润直冲两千万，一年两次大额分红足额兑现，股东个个满载而归，公司名声响彻北部湾。

看着一笔笔真金白银分红落入股东腰包，看着华海蒸蒸日上、蓬勃兴旺的发展局面，看着公司稳稳立足北海商界龙头地位，一路稳步崛起壮大，陈董事长心中所有不满、隔阂、顾虑与偏见，尽数烟消云散。

经营业绩不会说谎，综合实力不会作假。

他真切看清，我掌舵华海的商业眼光、长远格局、谋划布局与实战能力，都是旁人难以比拟。一场小小的庆典文稿乌龙，对比全年千万巨额利润、全员丰厚分红、企业蓬勃发展，根本不值一提。过往所有芥蒂彻底消散，他对我的态度发生一百八十度转变，从心存疑虑变成全然信任、全力拥护支持，公司大小事务、各项重大布局，全都以我的决策为先，紧密配合、毫无怨言。

年终股东分红大会，如期在北海隆重召开。

全体股东齐聚一堂，核算全年经营收益，发放年终大额红利，复盘一整年各项业务得失，共同规划来年发展方向。会议之上，所有人纷纷对我赞赏有加、高度认可。

大家由衷感慨，若是当初没有果断布局边境贸易赛道，没有坚持年中分红、诚信对待股东的格局，没有精准抓住北海时代发展风口，华海绝不会取得今日这般辉煌成就。一年两次分红，全行业前所未有，既凝聚了股东人心，稳固了合作根基，又打响了华海金字招牌。往后不管拓展任何新项目、进军任何新领域，全体股东都愿意义无反顾、紧跟相随。

热烈融洽的董事会上，众人畅所欲言，共同敲定接下来两大核心发展重点。

第一件重中之重，便是全面完善收尾铜鼓岭小区全部工程项目。

整个小区规划建筑总面积足足五万平方米，经过一年火热销售，房源已经售出大半，顺利回笼巨额开发资金。接下来公司将严把工程质量，完善剩余楼栋建设收尾，同步做好小区道路绿化、水电配套、民生基建全部工程，把剩余存量房源全部有序清盘出售，彻底吃透铜鼓岭项目全部利润红利，圆满稳妥收尾这个王牌地产项目。

所有人心里都十分清楚，本年度丰厚年终分红，一半来自边境贸易源源不断的巨额收益，一半来自铜鼓岭小区房产销售高额利润。边贸、地产两大业务相辅相成、互相支撑，才成就了华海一九九二年惊艳北部湾的商业传奇。

在妥善收尾铜鼓岭项目的同时，全体股东不约而同，共同瞄准下一个时代重大机遇，一致决议尽早启动、全力拿下华海大厦项目。

会议上下达成高度共识，趁着当下北海政策东风强劲、边境贸易势头鼎盛、公司现金流充足稳健、股东上下同心同德，一定要抢抓城市发展红利，尽快落地华海大厦，打造北海核心商业地标，持续扩大华海商业版图，进一步拉高公司行业地位与综合实力，迈向更高更大的发展台阶。

一场岁末分红盛会，既圆满分配了全年经营利润，也清晰定下未来前行方向。

一九九二年北部湾风起潮涌，时代机遇滚滚而来。华海凭借一年两次破天荒大额分红，稳稳坐稳北海商界领军位置。过往所有误会隔阂，都被实实在在的经营红利彻底化解。全员凝心聚力，同心同向，向着铜鼓岭圆满收尾、华海大厦落地开工的全新目标，稳步大步向前。

北部湾商海浪潮奔涌不息，风云变幻机遇无限，属于华海独有的黄金辉煌岁月，才刚刚拉开崭新序幕。