城东批发市场的摊位前，终于有了询价的人。
“老板，这衬衫咋卖？”一个中年妇女拿起建业摊上的样品，翻来覆去地看。
“六块五。”建业报出价，“质量您放心，纯棉的，洗多少次都不变形。”
妇女撇撇嘴：“太贵了，别人家才卖五块。”
“您说的是兴华集团那边的货吧？”建业笑了笑，“他们卖得便宜，是因为用的是化纤料子。您不信摸摸看，是不是手感发硬？我这个不一样，您上手试试。”
妇女犹豫了一下，又摸了摸建业的样品。确实不一样。
“行吧，给我拿二十件。”
这是建业在城东市场卖出的第一单。虽然量不大，但这是个好的开始。
接下来的几天，生意渐渐有了起色。建业每天早出晚归，跑遍了城东几十家店铺，推销自己的产品。他的衬衫质量好，价格也公道，慢慢地有了些口碑。
这天下午，建业正在摊位上整理货品，突然有人来找他。
“刘建业？”
建业抬起头，是一个穿西装的男人，三十出头，梳着分头，眼神里带着几分傲慢。
“我是兴华集团的业务经理，我们周总想见你。”男人说，“方便的话，跟我走一趟？”
建业心里一动。周建国的人终于来了。
“周总太客气了。”建业站起身，“我正好也有事想跟他请教。”
男人带着建业来到市场附近的一家茶馆。包间里，一个四十多岁的男人坐在主位上，正是周建国。
“刘老板，久仰大名。”周建国示意建业坐下，“你的事情，我在省城听说了不少。”
“周总过奖了。”建业不卑不亢，“我就是个做小本买卖的，跟您没法比。”
周建国笑了笑：“刘老板太谦虚了。你的工厂在江城做得不错，现在又跑到省城来抢市场，真是后生可畏啊。”
“周总谬赞了。”建业说，“我这也是没办法，混口饭吃。”
周建国端起茶杯，慢条斯理地说：“刘老板，咱们明人不说暗话。我听说你在德盛纺织那边拿到了订单，是不是有这回事？”
建业心里一紧，面上不动声色：“是有这么回事。周总的消息真是灵通。”
“那就好说了。”周建国放下茶杯，“我这个人呢，喜欢交朋友，不喜欢结仇。刘老板要是愿意，我可以给你指条明路。”
“愿闻其详。”
“退出省城市场。”周建国说，“我可以给你一笔补偿，足够你在江城好好发展了。如何？”
建业没想到周建国会这么直接。他沉默了一会儿，然后笑了。
“周总的好意我心领了。”建业说，“不过省城这么大，也不是你一家说的算。我想留下来试试。”
周建国的脸色沉了下来：“刘老板，我是给你面子。你别敬酒不吃吃罚酒。”
“周总，您这话说得我听不懂。”建业站起身，“我就是个做生意的，哪敢跟您对着干？不过这市场嘛，有竞争才有进步，您说是不是？”
周建国盯着建业看了半天，突然笑了：“好，有骨气。那咱们走着瞧。”
建业离开茶馆，心里沉甸甸的。他知道，周建国不会善罢甘休。
果然，三天后，价格战开始了。
兴华集团突然大幅降价，同款衬衫从六块五降到三块五，整整一半的价格。城东市场的商户们疯了似的抢购，建业的摊位瞬间冷清下来。
“建业哥，这咋办？”赵小军急得直挠头，“他们这是要逼死咱们啊！”
建业没有说话，点燃一根烟，默默地抽着。前世他见过太多这样的场景，价格战是最简单也最残酷的竞争方式。
“让他们降。”建业掐灭烟头，“咱们不跟。”
“不跟？”赵小军愣住了，“那咱们喝西北风去？”
“价格战打到最后，双方都讨不了好。”建业说，“周建国以为降价就能把我挤出去，太小看我了。”
“那咱们咋办？”
建业没有回答，而是陷入了沉思。他在想孙德明说过的话——做低端市场没错，但低端不等于低质。他要做的，是找到一条不一样的路。
第二天一早，建业去了德盛纺织。
“孙经理，我有个想法，不知道你们公司有没有兴趣。”建业开门见山地说。
孙德明抬起头，好奇地问：“什么想法？”
建业深吸一口气，说出了自己的计划。孙德明听后眼睛一亮。
“刘老板，你这个想法很大胆。”孙德明说，“不过，我欣赏有胆识的人。这样吧，你先把详细的方案写出来，我提交给公司讨论。”
建业心中一喜：“谢谢孙经理。”
从德盛纺织出来，建业感觉压在胸口的石头轻了一些。虽然方案能不能通过还是未知数，但至少，他找到了另一条路。
至于周建国——建业回头看了一眼远处的兴华集团大楼，眼神坚定。
咱们走着瞧。
