孙德明跟着建业走进办公室，目光在屋内扫了一圈。办公室不大，一张旧办公桌，一个文件柜，墙上挂着几幅奖状——那是建业这两年获得的“优秀个体户”“纳税标兵”之类的荣誉。
“刘老板企业经营得很不错。”孙德明笑着说，在办公桌前的椅子上坐下。他四十岁上下，穿着深灰色的西装，头发梳得一丝不苟，手指上戴着一枚金戒指，看起来就是那种在生意场上摸爬滚打多年的老手。
建业给他倒了杯茶，自己坐在对面：“孙经理谬赞了。不知道您想看什么？”
“先看看车间吧。”孙德明站起身，“实地考察一下生产情况，心里才有数。”
建业点点头，带着他走出办公室。车间里机器轰鸣，工人们各自忙碌着手上的活计。孙德明走走停停，时而俯身查看布料，时而和操作工聊几句。建业跟在他身后，观察着他的每一个表情变化。
一圈转下来，孙德明满意地点点头。
“刘老板，你的工厂规模虽然不大，但管理得很规范，产品质量也不错。”他说，“我们公司正好需要一批稳定的供应商，你有没有兴趣合作？”
建业压抑住内心的激动，表面上却不动声色。这种大客户主动找上门，十有八九有问题。他前世在商场混了那么多年，太清楚天上掉馅饼的事情往往藏着陷阱。
“孙经理，你们需要什么样的产品？数量有多大？”建业平静地问。
孙德明伸出三根手指：“每月三万件起步，全年三十六万件。怎么样，有信心吗？”
建业心里暗暗吃惊。这笔订单要是接下来，利润比他现在所有客户加起来都多。但他没有表现出来，只是微微点了点头。
“质量要求呢？”
“按照出口标准。”孙德明说，“价格方面好商量，但质量绝对不能出问题。我们是大公司，丢不起这个人。”
建业想了想：“我需要时间核算一下成本。”
“应该的。”孙德明站起身，“这样吧，你先把报价做出来，我过几天再来。具体合作细节咱们再细谈。”
送走孙德明，建业立刻把王大海和赵小军叫到办公室。
“德盛纺织集团，你们听说过吗？”建业问。
王大海摇头，赵小军想了想：“听说过，省城数一数二的大企业，资产比兴华集团只多不少。建业哥，他们咋找到咱们的？”
“说是朋友介绍的。”建业皱着眉头，“我总觉得这事有点太巧了。你们说，孙德发会不会在背后搞鬼？”
赵小军分析道：“我查过这个孙德明，和孙德发没有亲属关系，应该是两家人。”
“那就好。”王大海松了口气，“要是能搭上德盛纺织这条线，咱们还用怕兴华集团？”
“没那么简单。”建业冷静地说，“孙德明临走时说，他是私底下考察的，能不能合作还要看我们的表现。这话里有话。”
“啥意思？”王大海问。
“他在试探我们。”建业分析道，“如果我们是那种急于求成的合作伙伴，他可能会狮子大开口。如果我们表现得太被动，这笔生意可能就黄了。”
赵小军点头：“建业哥说得对。这种大公司的采购经理，最擅长的就是试探对手的底线。”
建业站起身，在办公室里来回走了几圈：“这样吧，你们两个分工。小军你去省城，打听一下德盛纺织最近的动向，特别是他们为什么要更换供应商。大海你在家里盯着工厂，把生产流程理顺一下，不管能不能合作，咱们都不能掉以轻心。”
“好。”两人异口同声。
送走王大海和赵小军，建业站在窗前，看着远处的车间。夕阳的余晖洒在屋顶上，给机器的轮廓镀上一层金色。他的心情却无法平静——如果这笔生意能接下来，工厂就能起死回生。但如果是个陷阱……
他点燃一根烟，慢慢地抽着。无论如何，这都是一个机会，一个可能改变工厂命运的机会。他必须抓住它。
窗外，最后一缕阳光消失了。黑暗正在降临，但建业的心里，却燃起了一丝希望的火光。
