连续三天，建业都没怎么合眼。
他躺在办公室的行军床上，盯着天花板，脑子里反复盘算着。兴华集团资产上千万，员工几千人，而他的全部家当只有几十万。这差距，不是靠拼命就能填平的。
正面竞争，等于找死。
第四天凌晨，天还没亮，建业突然从床上坐了起来。窗外一片漆黑，只有远处传来几声犬吠。他打开灯，从抽屉里翻出一沓纸，那是最近让人整理的市场报告。他一页页翻着，目光停留在其中一行数据上——兴华集团的产品主要集中在中低端市场，款式以模仿南方为主，缺乏自主设计。
也就是说，他们的优势是规模和渠道，但产品本身并没有太深的护城河。
建业的眼睛慢慢亮了起来。
他披上外套，走出办公室。清晨的雾气还没散尽，厂子里静悄悄的，只有值夜班的工人偶尔走过的脚步声。建业站在院子中央，点了一根烟，深深吸了一口。烟头的火光在黑暗中一明一暗，像他脑子里那些闪过的念头。
既然正面对抗不行，那就换个玩法。
他要用差异化产品打开市场。市场上没有的款式，消费者没见过的设计，这才是他的机会。大企业有规模优势，但转身慢，创新能力未必强。他这个小厂子，正好可以钻这个空子。
一根烟抽完，建业已经有了主意。他转身回到办公室，把桌面上的文件收拾了一下，然后拿起电话。
“是我。”建业拨通了一个号码，“通知所有股东，下午两点开会。”
搁下电话，建业又从抽屉里翻出几张皱巴巴的草图。那是他这几天晚上熬夜画的，线条歪歪扭扭，很多地方自己都看不下去。但思路是对的——要做市场上没有的东西，就不能跟在别人屁股后面跑。
下午两点，办公室里坐满了人。王大海、赵小军、周小红，还有两个最早跟着建业干的股东。建业站在窗前，背对着众人，手里拿着一支烟。窗外的阳光照在他脸上，映出几分疲惫。
“都到了？”建业转过身，目光在每个人脸上扫了一圈。他的眼神很平静，但熟悉他的人知道，这种平静下面藏着的是深思熟虑后的决断。
“那我就直说了。”
他把自己的想法原原本本讲了一遍。转型做差异化产品，专门生产市场上没有的款式。别人有的，他不做；别人做不好的，他做得更好。
办公室里安静了几秒。
赵小军第一个开口。他翘着二郎腿，手指在扶手上敲了敲：“建业哥，这个主意好啊。咱们做他们做不来的，看他们怎么办。”他的眼睛里闪着光，显然对这个想法很感兴趣。
王大海却皱起了眉头。他是个实在人，想问题总是往坏处想：“话是这么说，但差异化产品哪有那么好做？设计从哪儿来？市场认不认可？这些都是问题。”
“问题当然有。”建业掐灭烟头，“但不试试，怎么知道不行？”
周小红低头算了算账，手指在算盘上拨弄了几下：“如果转型的话，现有设备大部分能用，但需要增加一些新的工序。成本上会高出一些，前期投入不会太小。”
“我知道。”建业点头，“所以我才要跟大家商量。这件事有风险，但如果不搏一把，咱们迟早被兴华吞掉。与其坐以待毙，不如主动求变。”
他说着，从口袋里掏出那几张草图，摊在桌上。几张纸被折得有些皱，但上面的线条还能看清。那是他画的一些款式草图，有男装有女装，样式确实和市面上常见的不太一样。
几个股东交换了一下眼神。最后，那个姓李的老股东点了点头：“建业，我跟你干这么多年了，你的眼光我信得过。”
其他人也陆续点头。
建业看着众人反应，心里稍稍安定了一些。他站起身，走到办公桌前，拉开抽屉，从里面又拿出几沓纸——这是他这几天晚上熬夜整理的资料，包括市场分析、竞争对手的产品特点、潜在客户的需求等等。
“说干就干。”建业把东西收拾好，“小军，你明天去省城跑一趟，找几个有经验的裁缝师傅，看看能不能把图画成实物。大海，你联系一下原材料供应商，看看有没有适合做新产品的面料。”
“好。”两人应了一声。
建业站起身，走到门口，突然停下来。他回头看着那几张草图，心里突然涌起一个念头——
新产品好做，但这设计人才，去哪儿找呢？
