刘建业第二天一早就去了批发市场旁边的仓库，把仅剩的三台录音机搬到了摊位上。
他按照晓梅说的，写了一张大字报，贴在摊位最显眼的位置。“免费试用，先听后买，不满意不要钱。”十二个大字，用毛笔写得歪歪扭扭，但格外醒目。
王大海来的时候，看到这一幕，挠了挠头：“建业，你这是唱的哪出？白给人听？”
“舍不得孩子套不着狼。”刘建业把一台录音机打开，调到最大音量，“你先帮我看着，我出去一趟。”
他去供销社买了十节电池，又借了一张小桌子，摆到摊位前面。上午九点多，市场上的人渐渐多起来，有人好奇地凑过来看新鲜。
“这玩意儿咋使唤的？”一个中年男人指着录音机问。
刘建业按下播放键，一段邓丽君的歌声飘出来。那男人愣了一下，眼睛亮了起来。
“真的不用钱？”他问。
“随便听，听多久都行。”刘建业说，“觉得好再买，觉得不好白听。”
那男人果真坐下来，一首接一首地听，整整听了半个多小时。最后他站起来，拍了拍裤子上的灰。
“给我来一台。”
刘建业报了价，一百二。那男人犹豫了一下，还是掏了钱。第一台成交。
不到一个下午，刘建业卖出了十台录音机。每台赚九十块，十台就是九百块。加上之前那台，一共赚了将近一千块。
王大海看着手里的钱，眼睛都直了：“建业，你太神了！咋想出这法子的？”
刘建业没接话。他知道这办法管用，但更大的问题还在后头——他想再进一批货，手里却没钱了。广州那边要三十五块一台，他这次进了五十台，花了一千七百多。现在手里剩下的钱，连再进十台都不够。
“得想办法搞点钱。”刘建业自言自语。
第二天，他去找周小红。周小红正在家里做饭，听完刘建业的话，沉默了半天才开口。
“我手里就剩二百块了，还是给小虎攒的学费。”
“够了。”刘建业说，“先用这二百块进几台卖卖，等回笼了资金就好了。”
周小红把钱给了他。刘建业拿着钱，又跑了一趟广州。
这次他学聪明了，只进了二十台，花了七百块。剩下的五百块，他买了十台最便宜的收音机，准备搭配着卖。
回到江城，刘建业把收音机摆到摊位上，写了个广告：“买录音机送收音机，先到先得。”
这一招果然有效。很多犹豫不决的顾客，看到有赠品，立刻就下单了。不到一周，二十台录音机全部卖光，连带十台收音机也送出去了。
刘建业算了一下账，这一趟赚了将近两千块。他立刻又进了三十台，准备大干一场。
可好景不长。不到半个月，市场上出现了七八个卖录音机的摊位，价格一家比一家低。有的甚至卖到一百块一台，比刘建业的进价还便宜。
刘建业意识到，这样下去不是办法。他必须想个新招，才能留住顾客。
晚上收摊后，他坐在仓库里抽着烟，脑子里不断盘旋着一个念头。提供售后服务？这个念头刚冒出来，连他自己都吓了一跳。在这个年代，买东西都是一手交钱一手交货，哪有什么售后不售后的？
但他前世记得很清楚，再过几年，售后服务会成为商家竞争的重要手段。与其等到那时候被动应对，不如现在就先下手为强。
第二天，刘建业在摊位上贴了一张新广告：“凡在本摊位购买录音机者，享受三个月免费保修。三个月内出现任何质量问题，免费维修或更换。”
这张广告一贴出来，立刻引起了轰动。在这个年代，还没人听说过“保修”这回事。很多人围着看新鲜，有人甚至当面问刘建业是不是骗子。
“我说话算话。”刘建业拍着胸脯说，“你们买我的机器，我保证你们用得放心。”
这一招果然有效。顾客们口口相传，来刘建业摊位买录音机的人越来越多。有的人甚至从隔壁城市专门赶过来，就为了买一台“保修”的录音机。
刘建业的生意越来越好，他开始考虑扩大规模。就在这时，一个消息犹如晴天霹雳，打了他一个措手不及。
王大海急匆匆地跑过来，上气不接下气地说：“建业，不好了！我听说省里要整顿市场秩序，禁止无照经营。你的营业执照还没办下来，要是被人查到，可能会被吊销营业执照！”
刘建业愣住了。他光顾着赚钱，根本没想过这个问题。在这个年代，无照经营可是大事，轻则罚款，重则没收全部货物。
他必须尽快解决这个问题，否则所有的努力都会付诸东流。
